撇开它所从事的那个行业隐讳得让人有些难以启齿的外衣，探究这个冠军公司赔钱、保本、坚持、转机、盈利、提升的历程，我们发现它其实只是一个靠坚[创业网www.cye.com.cn]定意念支撑，苦苦等来发展机遇的企业，并不像人们所想像的那样神秘或者非凡……
去年，美国《时代》周刊破天荒地报道了中国一位名不见经传的温州老板吴伟。吴伟家族所创建的爱侣性保健公司已跻身世界同行业前十名，而被国外媒体称作"中国的性玩具大亨".从１９[创业网www.cye.com.cn]９３年开始，历经十年，爱侣公司的性玩具用品已占国内市场份额的６０%，其产品的９０%出口，占全国出口总量的９０%，打进了世界近３０个国家和地区。目前年销售额近１２００万美元。在谈性尚羞答答的中国，吴伟说他１０年的创业不仅仅在出售性产品，更多的是在推销他的观念："人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。"
吴伟把刚建立的销售网站的域名定为ｗｗｗ.ｓｎ３６５.ｃｏｍ，意思为“３６５天，天天ｓｅｘｎｅｅｄ 性需求”，中文取其谐音为"每日星球".尽管３５岁的吴伟并未名[创业网www.cye.com.cn]列中国百富榜，但他确确实实正在打造中国性玩具"梦工厂"——一个"儿童不宜"的商业王国。
没有身份的"淫具作坊"
每一个成功企业都有其特定的历史和地域条件，爱侣和别的温州成功公司没太大区别：胆大、坚韧从而使产量持续增长，企业逐步发展。温州这块中国民营经济最早最活跃的土壤无疑培育了吴伟和他的家族捕捉商机的眼光和能力。尽管吴伟的产品很张扬，但他的创业却很寻常：１９９３年，一个偶然的机会使他们进入了"[创业网www.cye.com.cn]性用具"这一让普通中国人一提都会脸红的行业。一次北京之行，吴伟慕名去看了看中国的一家性用品商店，"我们去实地考察，当时的性保健用品没现在这么丰富，但顾客的购买力很旺，一天可卖４０００多元。只是质量不高，大都是地下工厂出来或走私进来的。"吴伟说，"温州人就是敢为天下先，我们可以做得更好，这个行业肯定大有作为。"
于是他们开始研究自己的产品，当时吴家还在做机电，设备也凑合，依葫芦画瓢很快样品出来了。省药监局看着送来的"东东"着实有点"晕"，毕竟以前还没有任何一种此类器具用于临床试验。在耐心的解说下，药监局有[创业网www.cye.com.cn]了兴趣，可当时，性保健用具是被作为"淫具"属严厉打击的对象。幸而浙江省公安厅认为这有利于降低性犯罪率而予以了很大支持，出面协调计生委、药监局等部门，呼吁一定要突破这一禁区。
经多方奔走，１９９４年底，吴伟的亚当夏娃保健品公司终于拿到中国第一张由国家药监局签发的批准文号、生产许可证和市场销售许可证。可刚刚生产，就发[创业网www.cye.com.cn]生了一个不大不小的"插曲"：温州公安局接到举报，辖区有人做"淫具"，马上派警察没收了产品，查封了机器。"压力很大，轻则封厂，重则坐牢。"吴伟讲述当时情景时仍心有余悸。他们通过省公安厅把批文送到国家公安部，公安部研究后得出结论：如果没有批文，就按规定办。但你们已有药监局的批文，我们不再过问。
一波三折，工厂终于有了合法身份。"那时很简陋，家庭作坊式的，品种样式很少。"吴伟说。
推销观念的独行者
最早的推销手段是铺货。他们和中国医药集团合作，利用国药的销售网络把产品铺到了各大城市的药店里。"我们非常看好国药的销售网络，那么庞大，效果一定不错。"吴伟讲，"哪知货铺下去后，一点动静也没[创业网www.cye.com.cn]有。不对劲呀，是哪儿出了问题呢？"调查后，原因找到了：原来在性观念保守的中国，羞答答的店员根本无法把仿真性具这羞答答的产品理直气壮地介绍给羞答答的顾客，买卖双方都像做贼一样。"这是观念在作祟。"吴伟决定从改变身边人的观念入手。
温州人敢作敢为、雷厉风行的作风淋漓尽致地表现出来。他马上招了一批已婚人员，花几个月进行培训。第一堂课，就是讲中国的性文化，逐步消除"性可耻"、"性神秘"的传统观念，告诉他们性[创业网www.cye.com.cn]是人类正当的、正常的需要。"首先要他们的观念改变过来，接受、了解我们的产品，才能推销我们的产品".
同时，公司在温州、上海开了当地的首家性保健品专卖店，全部使用经过培训的员工。他接着派有经验的员工把几个大城市药店专柜非专业人员替换下来。
"这样一来，总算打开了一点销路，但销量不大。公司继续是亏。"他很坚持，也做了力所能及的一切，可当时市场大气候并不会因某个人的努力就发生大的变化。尽管互联网的登陆给[创业网www.cye.com.cn]他们带来了一丝曙光，甚至可以让他的产品和大陆以外的市场有了一些接触，但因产品单调落后毫无竞争力和无法建立海外销售渠道，使他的做大之梦依旧是那么可望而不可及。
此时，中国知名性学家、被美国《时代》周刊评论为"引导中国走向幸福的２１世纪的六个代表人物之一"的刘达临教授给了他很大的鼓励。刘对他说："
这是一个光彩的，造福人类的事业。"他在努力和无奈中等待。他和他的亚当夏娃公司就这样介于"赚不赚、赔不赔"，一直做又做不大中走到了２０００年。
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