锲而不舍：揣摩市场终于赚到了钱

　　第二天，张大荣为一个客人理完发后问：“你需要掏耳服务吗?”顾客一听还有附加服务，满口答应。掏完耳朵后，她问顾客：“舒服吗?”顾客忙不迭地说：“舒服!舒服!”可[创业网www.cye.com.cn]得知掏耳朵还要额外收费时，顾客不乐意了，忿然道：“以后我连剃头都不会到你这里来了!”说罢拂袖而去。张大荣尴尬得眼泪都快掉下来了。

　　可张大荣偏偏是一个犟人，一旦认定了的事谁也改变不了。经过咨询，她恍然大悟：让别人掏耳朵是一种高雅的享受，这对于该店绝大部分顾客来说显然太奢侈了。她决定辞职，到外面去[创业网www.cye.com.cn]做一个专业的“掏耳师傅”。

　　张大荣先到一家理发器具专卖店买了一套掏耳工具，还买了一个漂亮的坤包，用来装掏耳工具。一切准备就绪，张大荣鼓起勇气出门了。她见街上很多人在擦鞋，便打算在他们擦鞋时为其掏耳朵，可她在大街上转悠了两个小时，始终不好意思开口。她又来到南门公园，里面有很多人在下棋、看书、打麻[创业网www.cye.com.cn]将。她见一个大学生模样的小伙子坐在石椅上看一本厚厚的外语书，心想他一定不会为难她，便走到他面前小声说：“先生，你看了这么久的书，头昏了吧，让我给你掏掏耳朵轻松一下吧。只收2元钱。”小伙子爽快地答应了。

　　大约10分钟后，耳朵掏好了，小伙子感到神清气爽。得知张大荣不好意思开口揽生意的苦恼后，小伙子说：“你可以考虑做一个招牌，需要掏耳朵的人一看见你举着招牌，自然会开口的!”张大荣觉得这个办法不错，但她想如能唤起别人的听觉更好。她于是模仿电视广告的夸张手法，到铁匠铺定做了一个长约1尺的耳夹，只要用手轻轻地拨动就会[创业网www.cye.com.cn]发出一串悦耳的“叮叮”声。
 
　　此后，张大荣只需在休闲场所拨动那个大耳夹，就会引起别人的注意，知道的人会想“掏耳朵的来了”，不知道的人则会好奇地问她是做什么的。

　　几个月后，张大荣逐渐摸出了门道。她发现顺河街两旁光水吧就有40多家，而去那儿消费的大都是打牌和下棋的客人。另外，全城有80多家网吧，一到周末，上网[创业网www.cye.com.cn]的人特多。这两处的客人由于用脑较多，所以张大荣的生意特别好，有时会忙到半夜。生意最好的一天，她总共做了一百个人的生意。虽然累得够呛，但一想起如今一天的收入就相当于以前一个月的工资，美！