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时间：2007-8-1 9:25:05 来源： 作者：
我来说两句 |
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我在中信大厦租用办公室，是想营造一个高尚舒适的工作环境，客户对我们也会有信心，但当业绩不足以抵销租金时，我越来越感觉到了自己当初的冲动和[创业网www.cye.com.cn]莽撞，办公场所固然重要，其他方面如人脉、关系，这些也影响着业绩。年轻人总是冲动和莽撞的吧，有些道理，只有经历才会懂得，虽然这次创业失败了，我却从中学[创业网www.cye.com.cn]到了为人处世的道理，学到了让我受益终身的各种知识，让我更加理智、沉稳、成熟。
结束了我的公司之后，我想着开始第二次创业。我体会到 初创业的公司，由于规模小，实力弱，生存是最重要的问题，销售是影响到公司生存与发展[创业网www.cye.com.cn]的重点。这次创业，我吸取上次的教训，谨慎小心了。从办公场所的租用到项目的选择，我都一而再再而三的经过思考分析。
经常听到有人说，创业最重要的是要选中有广阔市场前景的项目，其实每一行都有人做，每一行都有成功和失败的，关键看你怎么做。对于刚成立的公司来说，销售是重中之重，我冷静思考起销售的[创业网www.cye.com.cn]方式起来，注意到了一种新型的营销方式――体验营销，由顾客先免费体验感受性能，由体验良好继而产生购买行为。
个性是店铺的灵魂 , 创意则是开店赚钱的利器 , 考虑到广州人口的老龄化，年轻人的工作压力大，我想到做保健仪器产品。在货源上，广州的电子工业发达，根[创业网www.cye.com.cn]据我们的分析和明确定位，在 2006 年广州电子工业展上，我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人，我们牵手广州丰得利实业公司，他们看中我的精神和团队，我看[创业网www.cye.com.cn]中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。在营销方式上，健康理疗仪与礼品的类别界限为整合 , 集体验 , 治疗仪销售 , 易耗品销售于一体。
从宣传派单到员工培训，再到促销活动的安排和电话回访，我抓住每一个环节。在体验营销活动中，我根据产品推广的需求，引导和组织与产品属性一致或相关的人群，亲身体验试用产品或是参与相关的主题活动，然后体验者把实际的使用感受在生活圈里进行描述，供更多的人关注和引发讨论。一边[创业网www.cye.com.cn]创业一边学习，我总结出了体验营销中用户是销售者也是消费者，他们需要深度的参与到这个过程当中来，成为真正的一个主体。体验营销在给客户创造各种不同体验[创业网www.cye.com.cn]的同时，就是最好的一种传递品牌、产品的方式。体验营销由于具有拉的力度，吸引着顾客主动过来，在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为营销创造价值，也只有在各种营销[创业网www.cye.com.cn]方式中有针对性给客户创造更多的体验，突出产品特点和优势，营销才最有效。这些道理说起来简单，但要深刻体会并应用到实践中，却需要一个艰难的过程。
每天黎明，天刚朦朦亮的时候，我就已经开始行动了。和员工作一起做早操，为的是能保持一天的良好的精神风貌，然后总结前一天的工作成绩，安排员工当天的工作。从派发宣传资料，到接待顾客，讲解健[创业网www.cye.com.cn]康知识，手把手地教顾客使用仪器，解决仪器使用过程中提出的问题，并且整个过程不忘微笑服务。晚上回到家还要总结一天的工作，写出一天的工作总结。每晚躺下睡觉时，都是一两点多了。功夫不[创业网www.cye.com.cn]负有心人，来到我的体验中心的顾客越来越多，一百来个平方的店面最多时聚集了七八十个顾客，还经常出现排队等位的现像。看着人流如潮的情景，我第一次感到付出有了回报。
一个月下来，一算帐，我销售了 3000 多台理疗仪，净赚了 5 万多块钱！那可是我以前两年的工资呀！我心中顿时涌起置于死地而后生的喜悦，过往的辛劳也片刻间烟消云散。此后，我的事业和生活都是芝麻开花――[创业网www.cye.com.cn]节节高。 2006 年这一年也是颇多收获的一年[创业网www.cye.com.cn]。从资金，到整个行业的深入了解，操作，到行业人脉的建立。也为我接下来的发展打了一个有利的基础。现在想想过去，真有许多值得去想，值得去写的东西。
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