青少年近视治疗领域蕴藏的巨大商机

冯民与贾锐峰

易视康总部位于山东济南高新产业基地，已在行里浸淫多年的总经理冯民师承国内著名的眼科泰斗贾锐峰。贾锐峰，河北大学医学院教授，全国劳模，中国生物医学工程学会分会理事，近视眼发病机制近代偿学说创立者，易视康近视治疗镜的发明人。所著的全国各新华书店有售的《有效克服近视》、《近视眼新见解及防治》、《揭开谜底防治近视》等书籍中都对易视康近视治疗镜的原理及疗法做了详细的见解。

贾锐峰有着30年多的临床实践经验，其领衔发明的易视康近视治镜细分为理疗型、调节型和复合型三种，覆盖18周岁以内的所有近视患者。与市面其他产品不同的是，易视康近视治疗镜从造成近视的根源入手，利用眼球的内力而非外力进行自动调整，能够改变入眼光线几何特性，引导眼睛成像，恢复视力不反弹。

好产品实现量产容易，但对于市场开拓长期身处书斋的贾锐峰并不在行，其年龄也决定其没有精力去做好这一工作。几经辗转，依靠着山东人的朴实及对待科学的严谨，学生冯民成为不二人选。

事实上，中国的青少年近视治疗，的确是难以估量的巨大市场。然而这一市场，同样是“乱”字当头。中国近视患者2.24亿，青少年患者就高达8000多万人，且“低龄化”趋势明显。且不说眼镜行业的暴利，仅是治近市场的虚假广告、虚假疗效，便搅得整个行业一片混乱。

目前的近视治疗方式大致分为手术治疗、戴OK镜、戴近视眼镜三种，其各有局限。切割角膜的手术治疗，有很大安全隐患，患者心理压力很大。OK镜是一种角膜塑型镜，其原理正确，但存在设备及产品价格高、配戴成功率低、事故频发等缺陷。戴近视眼镜可谓最安全的，但它没有治疗功能，结果必然导致眼睛更加疲劳，使假近视变成真近视，近视度数越来越深。

而市场上流行的近视治疗产品也可谓风云变幻：第一代产品，以各种按摩器、药膏为主。第二代产品以光电、脉冲等各种仪器为主。这两类产品不具有科学、稳定、长期的疗效。其后的第三代产品，以小孔眼镜、理疗镜、大三棱镜等框架眼镜为主，开始具有一些较确定的治疗效果，但存在只能看近、不能看远如不能看清黑板等缺憾。

“以上三代产品，多数只能在家中佩戴治疗，且都存在着治疗量小于用眼量，使治疗效果难以巩固的重大问题。”冯民称，“易视康近视治疗镜学治同步、矫治同镜，足以带来市场改变！”

规模化扩张

走进济南历下区山师东路、历城区祝舜路、长清区大学路各易视康直营店，宽敞明亮的店面中，进口的综合电脑验光仪、全自动电脑验光机，易视康大型视功能训练矫治系统、大型弱视红蓝闪烁仪等视力检测及训练设备一应俱全，销售员正对前来配镜的学生进行视力矫正训练。

几年来，易视康完成了最佳商业模式的探索——严格规范的特许加盟体系。剩下的工作，就是把成功的模式复制下去。深耕加盟连锁模式，好处显而易见：①这种模式对易视康的资金和管理减压作用明显；②加盟商自己经营管理更加有效；③标准化设计装修，临街门面，离顾客最近；④服务可更加细致到位，有充裕的时间、空间与顾客深度沟通；⑤电视广告片的投放，让近视患者直观感受产品性能及原理，支持了加盟商的终端销售；⑦易视康视觉功能训练及人工眼耳选穴，丰富了治疗手段，满足不同年龄段顾客；⑧系列入校方案的实施，让加盟商充分保证终端顾客源，做到店面持久盈利；⑨总部扶持经理的登门指导，面对面手把手的教技术讲营销，解除了加盟商的后顾之忧；⑩“免费先试戴、满意再购买”的体验式营销，保证了产品的效果，做到销售最大化……易视康人相信中国2亿多的近视人群构成的产业蓝海有多么宽广，而他们，正在成为蓝海之门的开启者。

几年来，面对眼保健行业的鱼龙混杂以及客观存在的市场未来，冯民选择了坚持，这份坚持也让他最终挺过了最初的市场混乱期。完成了北从东三省；南到广东、湖南；东起山东、江苏；西至甘肃、陕西全国连锁的基本布局。北京、哈尔滨、佳木斯、吉林市、丹东、大连、青岛、日照、泰州、深圳、东莞、重庆、峨眉山、益阳、恩施、渭南、南阳、赣州、承德、贵阳、石家庄、运城、安庆、嘉峪关……全国500余家加盟商分享了加盟易视康后的喜悦。

不光开店多，而且各连锁店存活率很高，尤其在学校附近的店面更加场面火爆，这在国内连锁模式经营的企业中可谓难能可贵。

2011年4月，一个来自成都的客户前往易视康考察，却在住宿的宾馆里掉了2万多元钱。听到了下属汇报后，冯民坚持自掏腰包给了那位考察者5000元。

在一些人看来，这或许是一个商人为留住客户而略略施展的所谓小技巧。但冯民说，“这个客户最终并没有加盟易视康，但他是因为对我们有兴趣而产生的意外损失，我们应该负责。易视康不指望人人都看好这个行业的未来，但是希望人们能够认同这家企业，以及它身上的品质。这很重要。”