品牌经营 打开女性市场

　　2002年，孙颖和几位瑜珈同道者共同组建了香港珠玛瑜珈（国际）专修学院，“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字，寓意更高、更强。那是一个香港瑜珈协[创业网www.cye.com.cn]会领导下的非盈利性质的机构，主要致力于培养瑜珈教练人才。一年之后，由孙颖带队，出任中国区总经理，开始启动内地商业市场——首战厦门。

　　“那时，中国的瑜珈市场刚刚起步。我们面临的最大问题是消费者对瑜珈的陌生感，通常都要花很多时间用于对顾客讲解，从瑜珈的渊源到瑜珈的作用。对于顾客的疑问我们更是随时[创业网www.cye.com.cn]欢迎她进行免费体验。”孙颖向记者介绍说。女人天生是好奇的动物，“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。

　　在品牌经营上，孙颖认为最能打动顾客的就是珠玛瑜珈的爱心行动。据孙颖介绍，在珠玛瑜珈销售的每一张会员卡中，都注明其中有五元是用于慈善事业的。“其实，[创业网www.cye.com.cn]五元钱对每位顾客而言都是微不足道的，但是当我们把这笔钱投入到一个慈善活动，并通过照片等等形式反馈出来的时候，每位顾客心理都会有自己自豪感，这件好事中有我的一份力。这在无形之中更加深了她们的认同感。”

　　另外一点孙颖反复强调的就是教练的专业化。孙颖认为，在美容健身行业，教练频繁走穴已经是一个普遍状况，在某种程度上也导致业务水平的停滞不前甚至下降；而只有坚持让[创业网www.cye.com.cn]教练“教师化”，有教学也有自我提升，这种差别是顾客完全可以体会的。

　　同时，由于珠玛瑜珈的目标消费群体主要为有一定消费实力的白领女性。所以，孙颖采取了和一些品牌联动的形式进行推广。例如，持民生银行VIP卡的客户在珠玛瑜珈消费可享受一定的[创业网www.cye.com.cn]折扣。在这一定程度上不仅网罗了高端客户，而且提升了品牌形象。