在珠玛瑜珈的经营收入饼状分析[创业网www.cye.com.cn]图中，记者发现，会员卡式的销售收入只占总收入的40％，其余收入来自包括预约私人教练在内的多项内容。

　　“在每天第一次踏入珠玛瑜珈馆的客流当中，有90％以上的人都是实实在在发生消费行为的。当然，她们并不是每一个人都办理了会员卡。”孙颖向记者解释说，“千元的会[创业网www.cye.com.cn]员卡让不少消费者望而却步，但是，她们跨进瑜珈馆大门至少是说明对瑜珈满怀兴趣的。厦门音像出版社将我们的教学内容出版成一本教材和6盘光碟，总共90元。这样的消费是每位消费者都能够接受的，所以基本上没有购买会员卡的女性顾客都会买一套教材回去。”

　　在珠玛瑜珈馆内所有的用具都是自产的，并全部打上本品牌的LOGO。孙颖说：“顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜珈用具来说，全部自产化传达[创业网www.cye.com.cn]给顾客的信息就是这是一个经营比较正规，并且已经具有一定规模的企业。所以百分之百的珠玛瑜珈修习者都是在这里购买的瑜珈服和用具。”光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。

　　利润丰厚 快速回收投资

　　短短两年的之间，珠玛瑜珈从厦门起步，已[创业网www.cye.com.cn]经发展到包括加盟店在内的近40家门店，平均每家门店会员保有量在1000人左右。

　　孙颖告诉记者，瑜珈是一个投资回报较为可观的行业，以在社区或者写字楼宇内投资一家瑜珈馆为例，前期投资投入在20万～30万元不等，由于在后期的经营中无须投入大量的资金，所以基本上[创业网www.cye.com.cn]只需3个月的时间就能回收全部前期投入。