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家装“腕儿”是怎么抖起来的?
cye.com.cn 时间:2007-6-20 19:20:13 来源: 作者: 我来说两句
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  在某个家装工地例行检查过后,杨劲向工人们询问一些施工细节,一个工人突然对她说,我好多年前就见过你。杨劲有些惊讶,是吗?原来,他是一支跟东易日盛合作多年的施工队里的老工人,几年前就在做东易日盛的家装工程了。
  在东易日盛的合作伙伴中,不少施工队已经将自己捆绑于东易日盛的施工工程业务里,靠着这个家装业的龙头品牌,他们知道,跟着东易日盛干,就会有不断的单子来,工程就不会断档。
  与现在客户门庭若市相比,谁能想到,当年东易日盛创立后,曾有好几个月时间一个客户都没有,当时根本找不到客户,杨劲回忆说。
  转机往往来自改变思路,杨劲从营销手段着手,在公司进驻百姓家装市场前,就开始做宣传册,为公司做整体的形象包装,并在广播、报纸投入广告。做精品家装、找东易日盛、东易日盛,挑战家装极限等广告语开始冲击人们的耳膜和视线。
  当时的北京家居市场刚刚兴起,行业里鱼龙混杂,既没什么正规公司,业务操作也很不正规。百姓家装市场里充斥着各种小公司,而东易日盛行在其中特别显眼,因为我们一亮相就有宣传册,有营销的概念,公司形象跟别家不一样。杨劲的公司如此与众不同,当时一下子就来了很多客户,甚至客户在店面里都没地方坐了。
  有了稳定的客户之后,杨劲进而对家装工程实行八级质量监控体系(电子化、透明化),并进一步规范装修的整体流程,使服务和施工质量更有保证;实施电脑化管理、使用自主开发的电子报价和电子派工系统;成立非盈利性的专业家装研究机构——东易日盛装饰设计研究所,对家装设计进行深度研究。
  由此,东易日盛树起了家装服务品牌化、规范化的大旗,而更为重要的是,由东易日盛开始,国内的家装业开始向正规化方向发展,从前大众所认识的混乱无序现状,逐渐出现了品牌化、规范化现象。可以说,东易日盛对北京乃至国内的家装行业发展,起到了标杆和示范的作用,而自己也成为国内家装业的旗舰品牌。
  如果当时跟众多公司一样,在没有标准,没有品牌,没有规范的市场里随波逐流,东易日盛发展至今会是什么情形?杨劲笑道,那不可想象,可能早就死了,至少肯定不可能做到现在这么大!
  发现舞台,跳出翩翩舞姿  见过杨劲表演芭蕾独舞的人,都会被她富有艺术气质的舞姿所打动。但却难以将她与大型企业总裁的身份联系起来,偏偏杨劲就能将两个身份合为一体。从小就酷爱舞蹈的杨劲,骨子里自有一股要强的韧劲儿,为了证明自己在舞蹈上的天赋,她曾经三次考上过专业的舞蹈团体,但最后都没去,我就是想证明自己,考上了,我就满足了,就这样。

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