“换花”收入超白领

　　听说何玲玲要辞职，而且干的就是上门给人换花这一行，经理在惊讶之余，对她的精明和果敢赞不绝口。趁此机会，何玲玲调皮地说：“经理呀，你应该不会拒绝成为我的第一位客户吧？”经理笑着说：“真是个鬼丫头！冲你这机灵劲儿，我还能拒绝你？”就这样，何玲玲顺利地把第一位客户揽到了手。

　　紧接着，何玲玲以经理为突破口，利用她良好的人际关系，将公司爱花的十几位白领人士都发展成了自己的客户。从此，何玲玲就按照他们的喜好和要求，定时从花店买上鲜花给他们换上，然后每次收取一定的手续费。

　　何玲玲在心里算了一笔账：一束鲜花一般能保鲜一个星期左右，也就是说，每个客户一个月大概要换4次花。如果以每次收费5元计算，每人每月就要付给她20元，这样发展30多个客户就能达到自己辞职前的工资水平。这么一算，何玲玲顿时觉得信心倍增，决定大干一场。接下来，何玲玲打电话给最先向她提出换花的那位朋友，劈头就问：“你想什么时候换花呀？”对方愣了一会儿，何玲玲便提起那天所说的换花的事情。朋友一听，高兴得连声说好，并将几个也想叫人上门换花的同事和朋友介绍给了她。这样，何玲玲又增加了10多位客户。

　　依靠这种滚动式的发展，不到两个月，何玲玲的收入就超过了她上班时的水平，但怎样才能将业务进一步扩大呢？眼下，自己能调动的关系都调动了，能否找到一种快捷的办法扩大自己的知名度呢？

　　一开始，何玲玲想在报纸上打广告，后来又想到街上发传单，或者上居民小区张贴广告，但这些办法都不理想。

　　一天，何玲玲刚给一位客户换过花后，碰到一个投递员，何玲玲闪过一个念头：我的客户都是层次较高的白领阶层，他们平时一般都喜欢看报，如果我将广告名片夹在报纸里让投递员帮我送，那岂不是能收到事半功倍的效果？于是，何玲玲找到了邮政局的投递公司，办理好邮送广告的手续。

　　回家的路上，何玲玲经过一个报刊亭时，发现买报纸的人很多，而且从衣着上看，大部分都是附近写字楼的白领。何玲玲意识到，并不是所有的白领人士都订报刊，有些人喜欢自己上街买。这么一想，她又有了一个好主意。她走到报刊亭前，问摊主能否在他卖报刊时给她发送广告名片，她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费，摊主很痛快地答应了。

　　经过这么一番“广而告之”，何玲玲的换花业务果然名声远扬，找她换花的电话整天响个不停，到2003年底，何玲玲的客户由最初的20多个一下增加到300多个，月收入达到了6000多元。