供应商、经销商(加盟商)、消费者是木门市场的三驾马车，每一个环节都很重要。过去，我们对供应商层面非常关注，而对加盟商关注不够。但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。木门市场十年来成就了无数创业者，也淹没了无数创业者。笔者本文主要探讨木门加盟商失败的因素，以期使加盟商们能在失败中来透视成功。

    木门行业加盟商失败的原因主要有以下四个方面：

    之一：定位不准

    定位就是我们想要达到的目的，就是我们要走的路线，也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和方向。当然，也不能有太多的目标和方向。很多木门加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。他们很想做好，但是又不知道怎么做，这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。

    很多木门加盟商既想做品牌，又希望品牌木门的价格比杂牌的便宜;既想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事，而天下哪有这样的美事?木门是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。如果想轻而易举在木门行业立足，简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢?我认为适合加盟商长期发展的经营思路，符合加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信，本着这个原则来定位，基本上错不了。

    之二：选择失误

    错误的定位注定了错误的选择，很多木门加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突?什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。

    那么，木门加盟商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想)，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择这样的厂家风险可能会更大，因为没有前途注定会失败。