之三：错误经营

    加盟商如果在定位和选择环节都正确了，木门还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，我曾经见过有一个加盟商在定位和选择环节都做得很好，但是做了两三个月就说要放弃，深入了解才知道，原来这个加盟商原来是做橱柜的，并且她的橱柜生意做得很好，根本没有精力来打理木门。还有一个重庆的某品牌加盟商是我多年的朋友，资金规模超过500万，他很有专业背景(经营木门超过十年)，也很有品牌意识，传统木门材料的大品牌他都在经营，但是加盟木门某品牌后，在这个公司加盟商队伍中算是最差的，厂家都不愿意提他。经过深入的了解分析发现，原来是嫌某品牌的价格贵了，他做习惯了便宜货，结果只能挂羊头卖狗肉。还有一种情况，加盟商代理了某品牌，刚开始做得很不错，后来慢慢就不行了。究其原因，被胜利冲昏头脑，小富则安，结果昙花一现，很快就偃旗息鼓了。写到这里，很想引用Cye.com.cn《赢在中国》里的一句话：“创业没有终点，我们永远在路上。”创业是一种能量释放的过程，是一个财富和智慧交换的过程，是一种能力的体现形式。

    那么，木门加盟商如何把好经营关才能成功?我在这里就简单地说一下，点到为止。第一，专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二，建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。第三，要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会马上就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。马云曾经说过：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，见不到后天美好的太阳。”

    之四：战略调整

    木门加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好木门，那就要追溯木门品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。本人比较支持换厂家，因为既然选择了这个行业、投资了这个行业，既然这个行业有人成功，那就说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整。再者，从目前中国的经济形势和装饰材料的发展前景来看，木门这个行业的前景是很诱人的。中国有13亿人口，平均5口人一个家庭，一个家庭一套房子，那么中国将会有2.6亿个木门用户的潜在机会，每个机会按5000元人民币的产值来算，木门行业将会有13000亿的市场空间。假如我们用50年来完成这个市场需求的开发，平均每年也有260亿的潜在市场。而2005年我们这个行业的市场销售额还不到200亿。近三年，我国木门行业每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年、2009年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，2010年全行业依然会保持较高发展速度，总产值预计超过500亿元，增幅在20%以上。