第二篇

“红色记忆”一年狂赚百万
口述：陈成                       整理：捞仔
有心之人无意中发现商机

　　来自福建省建瓯市东游镇的陈成年龄虽然不大，但是在生意场上却已经闯荡六七年了。1998年，陈成刚刚初中毕业，那一年春节，陈成的表哥从北京回家探亲，那时，在北京开办图书公司的表哥已经事业有成，他看到陈成头脑灵光，就鼓动他去北京帮助自己打理生意。

　　陈成头脑灵活，做事认真，很快就打开了局面，表哥见状非常高兴，在一年后，干脆将整个北方市场开发的任务全部交给陈成打理，陈成也没有辜负表哥的信任与重托，将生意做得红红火火。

　　不久后，陈成再次向表哥提出建议开发红色题材高档纪念册，可是在表哥看来，商场奉行的是做熟不做生，贸然进入一个全新的领域，会面临很多不可预测的经营风险，比如经销商如何寻找，销售渠道怎么掌握，库存定价这些专业知识的欠缺。如此多的说道对于一个20出头的小伙子来说实在是太过艰巨，稍有不慎就会造成失误，那时可不仅仅是赔本那么简单了。他在心里暗下决心，自己的眼光到底是否正确，必须经过市场才能检验，如果失败了，大不了从头再来。

　　开始“红色”创业

　　下定决心后，陈成开始紧锣密鼓地准备创业。可是正所谓万事开头难，自己初次创业，经验匮乏，资金不够，如果操作不慎，那可就满盘皆输了，到时可能连本钱也会赔个精光。可是话又说回来，到底选择什么样的题材才能一击即中呢？那天，他去朋友那里办事，发现朋友胸前别着一枚精致的毛主席像章，陈成禁不住问他：“你这枚像章很别致呀。哪里弄的？”听到陈成这样一说，朋友自豪地故意挺了挺胸脯：“那当然了，毛主席在老百姓心目中的地位可是不可代替的，我们老总家里还挂毛主席像呢。”

　　2003年8月，陈成离开了表哥的礼品图书公司，与一位朋友一起合作，投入将近60万元，做起了开发高档珍藏纪念册的生意，成立了北京东方国礼文化艺术交流中心。50多万元，如果用来居家过日子自然是绰绰有余，可是用来创业却显得捉襟见肘。陈成租了两套房子，一年下来租金就需要8万元，一套作为办公室，另外一套则作为寝室。为了代步，陈成购买了一辆车，又花去了12.5万元。

　　由于陈成准备开发的高档纪念册主要以开国领袖毛泽东为主，那么就不可避免地面临着许多问题：毕竟是头一次承揽如此大的策划，设计人员在许多内容的尺度处理上缺乏经验，陈成也无法进行一些具体的指导与操作。结果，一个月后，当陈成拿着样稿找到中央文献出版社的李庆田编辑审定的时候，满怀希望的陈成却被当头泼了一瓢冷水。

　　这时一个合伙人放弃了，而且带走了最初投入的15万元资金。不过陈成和其他的合伙人并没有气馁，经过一个多月的奔波劳累，通过多次设计和反复修改，《东方巨人毛泽东》高档珍藏纪念册终于问世了。《东方巨人毛泽东》紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采，收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面，以及25个国家纸钞以及世界各国的人怎样崇拜中国的毛泽东，图文并茂又极具收藏价值。定价巧妙，限量销售，纪念册一年赚了140万。

　　陈成在做礼品图书经销的时候就发现，一本销量热卖的图书，内容固然很重要，包装与营销策略更是决定着成败与否。作为经营礼品书多年的业内人士，陈成深知决定一本珍藏版纪念册成败的关键涉及方方面面，首先是纪念册的定价问题，在礼品书市场有个不成文的行规：大家采取的都是高定价低折扣的经销策略，指望通过让利于经销商来扩大发行量，通过发行量来获取利润。不过既然是高档礼品，市场份额就不能太大，如果贸然加大发行量，很可能造成积压，那么别说赚钱，很可能连本钱都搭进去。所以发行量看似简单，其中的尺度把握却是大有学问。