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什么叫钓翁之意不在鱼
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时间：2007-6-18 14:03:55 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 韩永明的朋友王森龙：“本身用这种线，直接用线钓的，没有鱼竿的，鱼竿只有自己的竹竿钓鱼的，就是平时山上的竹子，长一点的竹子，线绑起来，当作鱼竿钓的。” 新鲜的渔具大伙不买账，这下让韩永明着急了。如何让习惯传统钓法的人选择新型渔具，韩永明动起了心思。 韩永明：“从传统的钓法，改变到竿子的钓法，肯定有一点时间，要靠人去带，不然的话，一个人你用了这条竿子，其他人都会跟着你去，那是不可能的事情。” 找什么样的人去引导别人用鱼竿呢，韩永明想到了自己的朋友王森龙，最开始的时候王森龙也不习惯用鱼竿，既然老韩开了渔具店，做朋友的总是要支持一下。老韩则在价格上给王森龙一些优惠。 韩永明的朋友王森龙：“我们像会员一样吗，像会员一样，会员价稍微优惠一点。” 韩永明：“这样子的话，按照我们自己当时做的团队，一般是从小的份额来做的，大概是１０个人左右，从这１０个人逐步，逐步地，慢慢多起来。” 把朋友组织成一个团队，共同带动周围的人用渔具，渐渐地韩永明渔具店里的新玩意在嵊泗县传开了，人们在试过之后逐渐接受了新型渔具。 钓鱼者：“一般来讲的话，竿子钓好，竿子钓的话，不容易嵌那个石缝，如果是绳子钓的话，它直接往这边拉的话，容易嵌石缝，那么竿子钓的话，垂直往上提，嵌石缝就比较少一点。” 韩永明：“我这个拿来竿子钓，肯定比你这个传统钓效果要好，钓上的鱼多，他就羡慕，他就会来买这个渔具，买来渔具，他也会去实践，实践了以后，效果不错，那么通过他也可以带动其他人，来买这个渔具。” 对喜欢钓鱼的人来说，能多钓鱼是非常有诱惑力的事情，于是很多人都对使用钓鱼竿跃跃欲试，由此一来韩永明的渔具在嵊泗县打开了市场。 韩永明：“我们因为是一个小县城，一般的话，几千元一天，那是随便做做的，那么最低的话，一般一天要做五六百元，七八百元，那是很正常的事情，一年的话，一般的话，我们在销售方面，一般的都在３０万元到４０万元左右。” 到了２００２年的时候，韩永明的渔具店已经开了３年了，这时他的渔具店在浙江省嵊泗县这个小县城里已经小有名气，渔具的年销售量占到县城同类产品三分之二的份额。就在韩正明的事业进入平台期的时候，一对上海夫妇的出现把他带进了另一扇财富之门。 韩永明：“他当时就提出来，能不能为我服务一下，我说你要怎么服务，就是能够帮我们夫妇两个能够钓上鱼，至于怎么钓，你老板来安排一下。” 记者：“以前接触过这样的事吗？” 韩永明：“从来没有，这是第一对。” 韩永明是个热心的人，由于小店抽不开身，他就给上海夫妇联系了船。 船主林孝忠：“我们本地人给他们做参谋，陪他们去，给他做指导，安全方面给他们救生背带，救生衣这个东西都有的，钓鱼本身是业余爱好，安全是最要紧的，所以我们老大，船老大绝对保证他们的安全的。” 有了船，只能保证这对夫妇出海，出海并不意味着就能钓到鱼，了解海钓的人都知道，海钓和河钓有非常大的区别，涉及很多海洋方面的专业知识 韩永明：“出海去钓，我们有它的规律性，有海水的涨潮，落潮，那么涨潮钓什么鱼，落潮钓什么鱼，在基上钓，还在船上钓，都有它的一定的专业的这方面的知识，没有一定的专业的知识，你就钓不了，钓不上鱼。”
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