2003年春季的一天,一名“回炉”受训的姐妹告诉黄桂婷:就是因为她在穿一套淡红色的时装时,围了一条绿色的丝巾,顾客说她太土气,就换了她。
黄桂婷明白了:服装搭配也是一门学问啊!为了弥补专业的不足,她专门通过一家服装专卖店的老板介绍,认识了一位服装设计师。然后,她有事无事总是请[创业网www.cye.com.cn]这位服装设计师喝茶吃饭,然后从聊天中套取“学问”。通过聊天,她才知道,原来每个人都有各自的人体色彩属相。只有掌握了人体色彩属相,就很容易搭配服饰,并且搭配起来十分自然协调……
直到把服装设计师的“人体色彩学”套得差不多了,黄桂婷就开始“现炒现卖”了。一天,一位姓李的女士来到一家时装店挑选服装,她说自己一直偏爱黑色,因为自己胖,黑色能遮丑。正好黄桂婷在这家店[创业网www.cye.com.cn]里,于是告诉她:“你属于秋季型人,款式为前卫少年型,适合穿休闲、偏中性的衣服。”开始李女士还有些半信半疑,在黄桂婷的建议下,她尝试着搭配了几套秋季型的服饰,长发也剪成了短发。结果大不相同,在场的顾客都连连夸她简直像变了一个人,很精神。
被黄桂婷的绝活惊呆的还有一位杨小姐,她是一位事业成功的年轻女性,但她对自己的形象一直不自信:她个子不高,皮肤颜色又深,而由于工作关系,又必须经常出现在各[创业网www.cye.com.cn]种大大小小的公开场合里。所以,一向在事业上呼风唤雨的她,在每次该穿什么服装的问题上总是绞尽脑汁。为保险起见,她的衣服基本上都是在名牌专卖店里买来的,但穿在身上总是感觉好像哪里不对,别人常常只会为她衣服的价格咋舌,她却自嘲说是那种“穿龙袍也不像太子”的类型。
黄桂婷经过分析,对杨小姐的色彩类型确定下来了:她是夏季型,适合冷色调的打扮。在接下来的选择款式时,黄桂婷直言相告:“你现在的这种卷发不适合你,这让你显得老气,而这件花连衣裙不仅令你显[创业网www.cye.com.cn]胖而且看上去有些俗气。你适合简洁利落的超短发,衣服要以直线条为主,穿裤装比裙装更适合。”杨小姐困惑了,因为她常常被人私下评价为缺少女人味,所以才留了长发,衣服式样也尽量偏向裙装,如果按黄桂婷的建议,岂不成了地地道道的“男人婆”?
杨小姐半信半疑地接受了黄桂婷的建议,当她做完头发,再踏入店铺,穿上黄桂婷提供的服装后,大家简直都认不出她来了:超短发配上容光焕发的面庞[创业网www.cye.com.cn],年轻而有朝气,一身淡紫的裤套装简洁又不失雅致,脚上是拼接了蛇皮图案的灰色麋皮短靴,极富时尚感,整个人至少年轻了5岁!使人不得不感叹,衣着巧妙搭配后的感觉,就是不一样!
试验取得圆满的成功,黄桂婷便将自己的经验在“活体衣架”中推广,她不仅口头传授,还写出自己的经验和心得,打印后发放给每一位“活体衣架”,使她们每个人都能具备多功能———既能展[创业网www.cye.com.cn]示服饰,又能当顾客购物的参谋,成为当之无愧的“活体衣架”。
果然,经过专业培训后的“活体衣架”一经推出,立刻受到各家店铺的欢迎,不但巩固了市场地位,因为服装老板们的口口相传,黄桂婷还把生意拓展到了广州白马服装批发市场和深圳天虹商场。生[创业网www.cye.com.cn]意越做越大,到2004年4月底,黄桂婷已经为4000多名打工姐妹找到了既能免费穿时装,又能拿高薪的“活体衣架”职业。如今,年仅21岁的黄桂婷坐拥一百多万元资产。
在谈到她的成功之道时,[创业网www.cye.com.cn]这个还略微腼腆的女孩认为:虽然许多创业机会蕴藏在偶然中,但在发展过程当中,不能有投机的侥幸心理,只能在新中求精,精中求细,细中求变……事业如果要做大做强,不可能一帆风顺,必须善于发现问题,反省错误,纠正错误,成功就会随之而来。
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