细作

　　“我们花1亿元建立起来的渠道，现在如果有人想进来，得花10亿元。”王靖安颇为得意，他与酒店的排他协议，使得“守地盘”对于百泰来说不是一件难事。况且百泰拥有优先续约权，合约内有条款规定，一旦酒店毁约必须支付数倍于百泰之前所提供的所有杂志的费用。

　　让王靖安安心的另一个原因，是他打造了一条不易复制的产业链，在这条产业链上，新媒体和传统媒体共生共荣。首先以新媒体为线索，串联起分布零散的酒店，将他们打造成一条Cye.com.cn成规模的渠道；再用杂志架、雨伞架、看板之类的有形载体覆盖；自办杂志，发挥传统媒体深入阅读的优势，将渠道植入受众心里，还可以作为广告载体进行营收。其中，渠道开拓、维护、进驻，杂志的采编、制作、配送、客户缺一不可。

　　百泰目前针对不同的酒店等级，制作了不同类型的杂志。《北京印象》是第一本摆放在百泰传媒酒店杂志架上的读物，内容以地位文化为主。定位顶级消费群的《现代奢侈品》只在五星级酒店发行，还有专攻高端商务人群的《财富领袖》，以及面向三星级酒店时尚人群的《悠尚志》，同时还与《人民画报》共同针对高档涉外酒店住客发行英文商务读本《中国画报》。这些杂志每月定期由百泰负责制作、配送。

　　渠道本身，王靖安也准备用来赚钱，利用渠道，他可以帮助一些商品直接进驻酒店房间供客人选购。王靖安表示，如果势头好，不排除将渠道盈利作为主业，打造酒店内的“国美”。

　　现在，王靖安逢人说得最多的就是奥运特刊，萨马兰奇先生专门为这份进入酒店房间的报纸题词，国际奥委会主席罗格先生在酒店里看到这份报纸，也是认真阅读连连夸赞，还特意请随行记者拍照留念。谈及与奥组委的合作，王靖安也表示这是渠道的力量，“除了百泰传媒，奥组委再也找不出第二家能够在如此广泛的酒店内完成投放特刊任务的机构。”

　　2006年9月，德同、赛富投资百泰传媒1500万美元。2008年6月，凯来又以3000万美元“锦上添花”，难怪王靖安可以微笑着很有底气地说：“我们不缺资金”。

　　收成的压力

　　“以前是拿鞭子抽别人，现在是被别人拿鞭子抽。”选择自我创业后，王靖安感到压力重重。

　　百泰传媒长长的产业链背后，也有不可避免的高成本。印刷成本、渠道成本、团队成本等等，哪一样百泰都力争做到精致和专业，正是这样的高成本门槛，使得百泰稳居酒店渠道传媒龙头。