一是专业经营国外食品和日常用品的贸易公司。他们从那些公司拿外国货,比如一种叫Dakara的日本饮料就是从吉之岛的供货商那里拿的。因为运营成本低,所以小店Dakara的售价比吉之岛低很多,引来很多哈日、哈韩的时尚男女;
第二种是外贸尾货。深圳是“世界玩具加工厂”,关外龙岗、宝安一带有很多生产外单的厂家。[创业网- www.cye.com.cn ]于进江和魏海以极便宜的价格从他们手上拿外单的尾货或次货,款式新,做工精细,能吸引很多中坚客户;
第三种,是从香港带过来的卡通珍藏版,以满足卡通收藏者;
第四种,是很小一部分卡通产品,从玩具批发市场来的大路货,为小店聚人气,争取零散需求,挖掘和培养潜在客户。
营销秘密
“我们除了关注卡通,还热衷于电影、玩具、饮料、体育赛事和娱乐新闻,因为这几者关系紧密。一般来说要上演什么影片或者卡通片,我们会提前一个月左右进货。像酷儿、流氓兔在深圳都是我们店里首推的,现在早卖完了。”于进江说。
其实,他们在营销定位上也吃过亏。
2001年,看到燕南路的成功,他们跃跃欲试想扩张。在深圳钻石广场,他们上午看了店面,下午就租下来,[创业网- www.cye.com.cn ]整个准备过程非常仓促。
那个店的面积不到10平米,月租一万二。但当时他们以为:“它靠近一个小学,有消费市场。”结果,“一个小朋友选
了一个几百块的卡通玩具,神态认真地过来说,‘叔叔,我有2块钱,都给你。你把这个卖给我,好么?’。”于进江回忆说。
那时,他们才清楚:小学生年龄太小,不具备相应的消费能力,也没有足够成熟的领悟力来欣赏成人卡通。四个月后他们撤退,花6万块钱买了一个教训。
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