遇到了改变自己一生的女人

　　1993年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。尽管正逢化妆[创业网www.cye.com.cn]品销售淡季的6月份，她却在C级店里做出了A级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习深造。在南京，尹佳贞遇到一个[创业网www.cye.com.cn]影响她一生的女人。

　　导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人，也是一个打工者成功创业的典型，同时担任冠峰公司南京分部总经理。

　　学习很累，但尹佳贞[创业网www.cye.com.cn]学到了很多东西，特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月份酷暑，身为总经理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看，研究市场状况；有时还会[创业网www.cye.com.cn]跟员工一起站柜台从早站到晚，一起体会吃泡面过一天的生活。“她就是要亲自做出范例，让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠 自己，不要靠别人，因为靠别人都靠不住，只有自己才不会出卖自己[创业网www.cye.com.cn]！”“你想要客人买你的东西吗？那你就必须把客人当朋友看，只有你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即使她现在依旧不买你的东西，可是你一定会得到其他方[创业网www.cye.com.cn]面的回报的，起码你已经多了一个朋友！”徐兰说过的这几句话，尹佳贞终生难忘。

　　专柜+美容店做足“循环消费”

　　1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处（承包制，由尹自负盈亏）。很快，尹佳贞就让冠峰打进了[创业网www.cye.com.cn]中商百货、江津商场等三家商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。