3天后,医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻,而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户,尹佳贞照样是“[创业网www.cye.com.cn]连夜送货+现场培训”,照样“无往而不利”。
一个月后,50台仪器已成功卖出,尹佳贞顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。
公司取名“泰富瑞泽”。重新“编织”省内营销网络,重新跑市[创业网www.cye.com.cn]场、做培训,她又做起了最基础的开拓工作,与以往不同的是,这一次是为自己而做。
“零首付加盟”整合资源占领市场
对尹佳贞来说,卖产品只是初级目标。公司创立之时,她就设想了一套“零首付加盟”路子,即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽,美容院有顾客资源,泰富瑞泽出仪器和技术。事实证明,以这种整合资源的方式占领市场,速度惊人。
现在,泰富瑞泽已经[创业网www.cye.com.cn]发展了40多家加盟店。尹佳贞雄心勃勃地称,预计今年将发展至200家加盟店,还要开10家直营样板店。
“做企业也好,做产品也好,都一定要创新才可能有突破性的成绩。如果我们依旧沿用别人的老路来做市场,那我们势必会被有实力的公司给击垮,只有想出新路、新方向,才可能出奇制胜。我[创业网www.cye.com.cn]想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品,于是我就开始采取卖仪器之外[创业网www.cye.com.cn]还做技术指导和培训授课。”说到这里,尹佳贞莞尔一笑,“不敢说我自己是一流的,但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”
【妈妈眼中的尹佳贞】
尹佳贞的母亲说:“佳贞是个孝顺孩子,可是她给自己的压力太大了。我看见她老是在忙,有时我就是想不通,她现在也不缺什么了,怎么还在忙来忙去的,干吗
把[创业网www.cye.com.cn]自己弄得这么辛苦啊?她总是说,[创业网www.cye.com.cn]‘我虽然什么也不缺,可是也不能停啊,做到今天不容易,很多双眼睛都在看着,很多张嘴都要吃饭,我已经停不下来了啊,妈妈!’”
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