财富对话

    “借势”就是合作双赢

    记者：从你的创富历程中可以看到巧借外力的影子，你是怎样看待这一商业策略的？

    任中伟：其实“借势”就是合作双方互相取长补短，实现双赢。真正完全从零起步的，其实并不见得是很聪明的做法。那完全投机的呢，一下子铤而走险当然也不可取。但是在合理合法的情况下，适当的借势，即站在巨人的肩膀上看得更远，我认为这种做法是可取的。特别是在经济全球化时期，是非常值得提倡的。

    记者：在创富路上有没有感到压力特别大的时候？

    任中伟：在1996年业务有了起色后，公司没能留住人才，很多业务骨干相继离开。一边没得好的团队操盘，赢得业务，一边因为没得业务盈利，又找不到好的业务及操作人员，陷入了一个怪圈。那段时间，经常是通宵达旦的工作，手把手的带新人。

    记者：你认为和竞争对手相比，你的优势有哪些？

    任中伟：我们与竞争对手相比，优势在于特色服务，他们主要是普遍服务、有品牌优势。我们就像24小时营业的特色区域小卖部式服务，我们的对手如德国辛克、德讯等Cye.com.cn更像是超市服务。我们可以随叫随到，提供个性化的物流解决方案。但大的品牌公司由于在销售实力上强，细化服务和个性化差异服务就不如我们，特别是在西部区域更为明显。

    记者：你的创业经验有什么可和创业者分享的吗？

    任中伟：我们常说的话是，对于远行的骆驼，不怕它眼里尽是沙漠，就怕它心里没有绿洲。主要的经验有：首先要有强烈的创业欲望和激情。特别在面对挫折的时候，这种欲望和心理暗示会支撑你度过艰难期。此外，还要打有准备的仗，在业务知识储备和企业管理上有理论或经验准备将更容易取得成功。