有了足够的粉丝，最终还得想办法把粉丝转化成顾客。于是，贴咖啡美图、分享关于咖啡的小典故，成了张若飞每天都要做的事。

“很多朋友在喝Latte（拿铁）的时候都会抱怨说很淡，不浓。事实如此，Latte是一款轻松的咖啡，更多的是欣赏Latte的牛奶香。在意大利，Latte不是一款咖啡，而是一款‘咖啡味的牛奶’。所以静下心品尝，你也能喝到Latte的柔情。”

“咖啡最重要不是咖啡豆有多高级，不是奶选用有多上乘，也不是咖啡师技艺有多高。最重要是做咖啡的人的心情，与喝咖啡的心情。即使是Espresso（用蒸汽加压煮出的浓咖啡）也能喝出焦糖的甘甜。”

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这些透着诗意的文字，成了张若飞俘获粉丝心灵的秘密武器。“因为微博并不是专门的购物平台，太硬的广告会引起粉丝反感。”在他的微博中，没有刺眼的价格，一般就是几个字的咖啡名称配着一张新鲜咖啡的特写照，十分契合微博分享的气质。

“第一天就收到9条私信来订咖啡，可高兴坏了，但之后几天稍微差了点。”张若飞说起自己的创业经历还挺乐观，“刚开始做，名气还没打出来，相信慢慢会好起来的。”现在，小张每天早上起床第一件事就是登微博，一见有私信来了就特兴奋。

和张若飞相比，长沙民政职业技术学院的储明显然没有把握好微博沟通的特点。在他的微博潮包店页面上，充斥着一条条硬邦邦的女包广告，其他的交流互动一样没有。结果自然效果不佳，发的这些微博乏人问津，评论数、转发数几乎都是零，也没有买家顺着微博去他淘宝店买包。所以虽然他的粉丝数破两万人，但没转化成购买力也是白搭。

互粉的温暖

开店自然是为了赚钱，在微博开店当然也不例外。但除了赚钱，跟微博粉丝的沟通和互动，也给这些大学生店主的生活带来了别样的温暖和快乐。

前段时间，张若飞想为小店设计个Logo，他想好了思路——从一个咖啡杯里冒出一只小猫，以怀念陪伴他喝上人生的第一杯咖啡的那只白色小家猫。可小张不会电脑绘图，于是便用铅笔画了个草图贴在微博里求助，信息发出去没多久，有个“互粉”学设计的师兄便仗义地帮他做好了图案，让他喜出望外。

单词背烦了、吃到了一只烂苹果，每每遇到生活中的这些小烦恼，张若飞便习惯发条微博来排遣，从粉丝那儿找安慰。而他的粉丝也很“给力”，几乎没有一次让他失望过。慢慢地，小张一天中除了睡觉，其余时间都在微博上挂着，一半是为了生意，一半是不想错过和粉丝的每一次互动。有时候没生意了，他会发个小牢骚，织条围脖让大家快来捧场，粉丝们便会及时地发来各种安慰，或是用实际行动给予支持。

广西大学的王健，通过微博张罗起了一家宿舍打印店，每天接单、送货，整栋楼各院系的同学差不多都成了他的粉丝，而他也因此成了消息灵通的“小广播”。一次，有个住在三楼的同学想打听西大商学院的考研资料，王健看到后，立马转发了他的求助信息，很快住在同一栋楼里的商学院研究生就给出了回应。“因为平时就在微博里沟通比较多，大家互相比较信任，所以求助个啥问题比在学校论坛发帖效率高多了！”王健说。

现在王健微博上的很多粉丝都成了他生活中的朋友，有时他们过节回家还给小王带点家乡的土特产，腊肉、醋萝卜啥的，王健在大饱口福的同时，也感到这种创业经营的方式，已经超出了赚钱的意义，还让他收获了一段段珍贵的友情。