爱美之心人皆有之，为了保养脸部肌肤，都市女性们对化妆品的花费从不吝啬。正因如此，大街小巷内化妆品小店如雨后春笋出现，在沈城的一些商城也有着为数不少的化妆品档口。那么怎样才能经营好一间化妆品店？化妆品店究竟有多少利润呢？记者走进了位于北行地一大道内的一间化妆品档口，对店主欧女士做了一次“数据化”的访谈。

  【实地调查】

  开店前期投入12万元

  这间位于地一大道的化妆品档口，给人感觉是时尚中带着淡雅。在这个面积仅为12平方米的档口内，几乎可以看到一切化妆用品。欧女士告诉记者，这间化妆品店她已经营一年多，不但收回了成本还盈利了3万余元。开一家化妆品档口看似简单，但麻雀虽小五脏俱全，开业前的准备工作和前期投入一样一样也不能少。欧女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要装修、办理手续、进货等等。

  欧女士给记者提供了一组投入数据，并提醒说，她开业前准备了12万元的资金，基本能满足需要。由于店面较小不用雇人，这样可以省下一笔费用。

  月均营业额达4万元

  据欧女士介绍，这间化妆品档口每天营业额不等，但她每天都记有明账，为了方便大家了解，她特意整理出了2010年各月营业额的账目提供给记者。从表中可以看出，每个月营业额基本都能保持在4万元左右，但其中3月与9月的营业额最高，可达近5万元。欧女士解释说，因为营业地点紧挨辽宁大学，在3月份和9月份迎来学生“返校潮”，所以这两个月营业额特别可观。

  【营销秘籍】

  化妆品注重品质与品牌

  做生意谁都想多赚钱，一间化妆品档口，赚钱的秘诀在哪呢？

  “我认为化妆品的品质与品牌很重要，当顾客购买化妆品时，通常会有两种选择，第一种是品质好、效果好，能带给她美丽信心；第二种是品牌大，产品知名度高。前者，经过试用或是推销，可能打动消费者，达成购买；后者，即使消费者从来没有用过，在广告的影响下，也容易购买。”欧女士说。“化妆品的利润都在30%左右，只要注重品质与品牌，回头客就多，就能赚到钱。”

  【现场算账】

  化妆品档口一年赚3万

  按照欧女士的账本，马上可以计算出这间化妆品档口一年来的收入情况。从前面资料可以看出，她的总投入成本达111500元，一年总营业额483300元，据她介绍利润应该是营业额的30%。那么，这间化妆品档口的年利润为144990元。第一年的收入约为144090元（年利润）-115000（投入成本）元=29990元，这表明这间化妆品档口减去许多一次性投资费用后，还赚了近3万元。

  【经营策略】

  正确选址，合理定位

  对于怎样经营好一间化妆品档口，欧女士提供了4条经营策略：

  1、选址要准

  最初选址时，欧女士实地调查了中街、铁百周边以及北行地区，“我觉得中街的档口租金太贵，占地仅七八平方米的档口每个月的租金就要8000元以上，铁百周边的档口位置有些偏僻，人气不高，相比之下北行地区位置较好，月租不高、人气较旺，所以选择了这个地点。”

  2、善于定位

  化妆品店要根据周边环境的消费人群合理定位，“化妆品有高、中、低三档产品，像兰蔻、香奈儿等被称为一线品牌；欧莱雅、玉兰油等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌；小护士、大宝等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。”欧女士说，“我这个地点，学生与工薪阶层是消费的主力，店里的产品以中、低档产品为主。”

  此外，还应善于运用心理定位，例如，一件化妆品商品定价99元，人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，价格仿佛又上了一个台阶。欧女士说：“利用心理定位，让顾客产生价格在整体上都很低的印象，从而达到吸引顾客的目的。”

  3、适度促销

  欧女士介绍，化妆品店的促销活动应遵循适度原则，如果你常在档口做活动，顾客就会觉得服务质量有问题，怀疑你的化妆品是不是真品。而在档口辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财。所以，只要利用好档口内的特殊装饰、海报等资源就能起到促销的效果。

  4、尝试联合

  欧女士最厉害的一招，是她尝试和其他店一起搞活动。例如在某服装档口购买100元，可以获得某种化妆品，在化妆品档口购买100元，就可获得某些衣物。欧女士说，在这一年中她与多家档口搞过许多类似的活动，效果不错。

  （摘自《时代商报》）