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分析:洗化产品的多极化渠道建立的拐角
cye.com.cn 时间:2010-5-26 12:34:08 来源:品牌中国网 作者:崔自三 我来说两句
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  第三方渠道的兴起。随着服务业发展的风起云涌,一些第三方渠道,也成了企业产品销售的一个新场所。比如,在很多美容院,只需购买产品,就可以得到美容服务。按常理讲,这些美容院,仅仅是一个服务场所,美妆产品仅仅是它的附加产品而已,因为它卖的是服务,并不是实体产品,但在这里,却成了化妆品销售的一个主流渠道了,通过化妆品厂家与美容院合作,美容院借助服务增值以及产品差价获取更高利润,而厂家也获得产品销售的最大机会,并且,还可以实现同类产品独家销售或者买断销售,进而达到变相排他的垄断目的。

  三方联合模式。还有一种渠道合作模式可以尝试,那就是场地拥有方、生产厂家及产品运营商三方联合,大家按照自己的资源优势,通过不同的分工,联袂合作,进而获得Cye.com.cn发展的一种合作平台。场地拥有方,主要提供经营场地,这些场地也许是卖场、商场甚至是一些闲置不用的地方,但一定要是商铺,生产厂家提供足额产品,以供在这些场地进行组合销售,而运营商很关键,它要具有运营、策划能力,能够盘活商圈及产品,通过将产品得到顺利销售,从而实现三方价值及盈利,最终都得到较快发展。

  总之,作为洗化产品, 必须要不断地创新渠道模式,除了渠道运作的多元化、精细化、终端化之外,还必须要努力实现精益化,这就是要善于借助第三方渠道,比如,联合渠道,互联网、专业店、第三方渠道,三方联合等模式,不断地拓宽产品销售的门路,只有朝渠道的多极化方向发展,企业才能不作茧自缚,才能更好地让产品得到最大化的销售,实现最大化的盈利,得到最大化的可持续发展。

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