|
cye.com.cn
时间：2007-6-18 15:42:18 来源： 作者：
我来说两句 |
版权声明:凡是署名来源于本网的内容,未经允许,禁止复制或转载,违者必究,如合作请联系010-51285022 |
水草的产量增加了，品种多了，杨雪林的水草销售市场也从开始的郑州聊城扩大到了北京太原等城市，他卖水草都是通过业务员和市场的经销商建立联系，然后再通过发往水草市场所在城市的客车带货。随着他的供应量越来越大。他在水草市场上的名气也越来越响，找他要货的水草批发商也不断增多，使他生产的水草一直供不应求。他销售水草赚的钱总是不断地投入到扩大再生产上去，但他仍然嫌发展的太慢。
杨雪林：“再建棚，我这个资金有限，我所有的钱全部投进去了，再投没有钱了，这怎么办呢。”
投资一个水棚要一万五千元，投资一个旱棚需要七八千元。自己没有钱投资杨雪林就想到了村里想种水草的村民，江喜来是在杨雪林的动员下第一个建起水草大棚的，大棚建好半年以后他就开始卖水草了。
村民江喜来：“有卖一角多一棵的，有卖两角一棵的，在农村来说，一角多两角一棵草，这普遍都是多啦。卖钱容易着呢，当时不会，跑到他这儿看看，问问他，给他说说，我也种了一亩多，一年也收入好几万元。”
一个水草大棚一年有五六万元的收入，错过这样的商机就会造成无法弥补的损失，有了江喜来的示范，在杨雪林的动员下，村里先后有２０多户农民建起了水草大棚。杨雪林无偿向他们传授技术，生产出来的水草也都有杨雪林负责统一销售，２００３年，玉皇庙村的水草种植面积一下子增加了３０多亩，产量上去了，杨雪林准备去开拓更多的市场，他卖水草总是去一个市场就要占领一个市场。
靠他的低成本和高产量，他占领了一个又一个市场。基本上是他到了哪个水草市场，哪个市场的水草经销商最终都会选择定他的货。
杨雪林：“你去市场上卖，你的面积小，品种少，品种少，面积小，你占领不了市场，我的面积大，我可以占领市场，你要是给我竞争的话，你竞争不过我。”
济南的钓北市场是北方除北京天津外最大的水草市场，南到江苏徐州，东到青岛烟台都从济南进水草。杨雪林到济南水草市场考察过多次，一直担心自己的水草产量少恐怕站不住脚才没有去开拓济南市场，到了２００３年底，杨雪林认为他开辟济南市场的时候到了。
业务员袁少力：“他们的水草都是新加坡运过来的，新加坡过来的价格特别高，比我们的高两倍还多。”
２００３年１２月８日，杨雪林和业务员带了几箱货满怀信心地来到了济南市场，却完全不像他想象的那么简单。
水草经销商张强：“来的时候拉着一个破车子，车子上放着一个纸箱子，近来之后他说，你们这里要不要水草，当时感觉他不像是来卖水草的，以为是一个要饭的，那时候，第一感觉还是想把他轰出去，可是把他那个箱子打开看看，他这个水草一看，品种还可以，和南方水草相比来说，它的质量还要好一些。”
|
|
|
