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时间：2007-6-18 15:42:18 来源： 作者：
我来说两句 |
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业务员袁少力：“一个店，一个店地跑，有那好心的，他还和你说说话，聊聊天，有的人就是直接往外推你，出去，出去，转了一天，也没卖出去。”
自己的水草质量又好价格又便宜，为什么没人要呢，杨雪林疑惑不解，第二天，他们两个又来到市场上转悠，挨家挨户地再次推销，还是没人要，到了中午，当他们两个疲惫地在水草市场附近的路边休息的时候，更加意料不到的事发生了。
业务员袁少力：“那边过来两个人，一脚就把箱子给我们踹翻了，就是在这里。一脚把箱子踹翻了，还威胁我们，说你们如果再在市场上赚小心点。”
那天下午，一个好心的水草经营户告诉杨雪林市场上有人垄断。他们怕杨雪林顶他们的生意才找人想把他撵走，杨雪林并没有害怕，索性在市场旁边租了一间房子住下来，天天去市场转悠，但一连几天还是没卖出去一棵水草。
经销商张强：“咱们以前都是从南方进货，如果要是再从他这儿进货之后，他的货供不上，南方再断了货。这一块损失就大了。”
经销商伊文杰：“因为我们主要是配缸，零售很少，所以说我们如果要他的草的话，第一是市场上不好操作，再一个就是量也跟不上，你如果量达不到，他不会专门单独来给你发货，费用这一块肯定我们也不合适。”
当杨雪林知道一些客户不敢要他的货主要是担心他的供货量不稳定后，杨雪林马上回到他的水草基地，等他再次回到济南市场时，事情出现了转机。
水草经销商张强：“他带了写图片资料，看了看他的实际背景，感觉还是比较值得信赖的，所以说逐步地还是建立了业务关系。”
业务员袁少力：“我们的水草是我们自己生产的，第一个运费便宜，不用空运，第二，我们自己生产的我们的成本低，小客户从我们这儿拿比他们那儿便宜得多，他们就不从大客户那儿拿了。”
越来越多的客户到杨雪林这儿进水草，那家规模最大的水草经销商看到无法继续保持在水草市场的垄断地位，终于又坐不住了。
业务员袁少力：“那天中午他们把我们请到饭馆里面，叫到饭馆里说聊聊，随便聊聊，也客气了比以前客气多了，就是说不要让我们给小户批发水草，专门供他们。”
杨雪林：“我说就供你一个人可以，但是你愿意要我多少草，济南市场我不能说百分之百全部要我的草，你起码得百分之六十七十八十要我的草。保证一定的量，一个月不能低于两万元钱。”
杨雪林和那家最大的水草经销商签订了一年最少销售２５万元水草的协议，总算在济南市场打开了缺口。销售量和销售范围都在不断扩大。到２００４年上半年，杨雪林的水草已经卖到了全国２０多个大中城市，月平均纯收入超过了１５万元。今年５月，杨雪林又引进了观赏鱼，和水草进行搭配饲养，但观赏鱼暂时还只能算他的副业，他对国内的水草市场还是一直看好。
杨雪林：“水草在咱们国家是新兴市场，新兴产业，现在干个３年５年１０年８年的不会达到饱和，靠我一个人的力量根本满足不了国内的需求。”
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