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“锦上添花”的赚钱门道
cye.com.cn 时间:2007-6-17 20:47:11 来源:新民周刊 作者:沈嘉禄 我来说两句
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  每届花卉节上都要露面的严群芳在今年将推出新品种,比如装饰女性外套的编织胸针、手机套等,不少老外看到如此精美的编结品后叹为观止,请她出国表演,事实上,在前几年她已经赴新加坡、法国、美国、印尼、缅甸等国家进行表演并讲学,她的花卉编结工艺也获得了大世界基尼斯世界纪录。

  "上海的钞票很好赚"

  在上海几大花卉市场甚至广东、广西的花市,老宁波的名气绝对"碰碰响"。老宁波的真名叫徐大甫,是宁波市某企业的普通职工,上世纪80年代开始下海做花卉生意。"当时的五针松价格比黄金还贵,一盆大阪松几百元,黄金一克才40多元。几年时间,我就掘到了第一桶金。"

  不久,老宁波怀揣着10万元闯荡上海滩,在江阴路市场租了一个摊位,专营高档盆景,第一年亏了,第二年就翻了本。江阴路市场拆迁后,他便转到刚刚兴建的曹安路花卉市场。"开头两年也是亏的,但我相信上海的花卉消费有很大的空间,对自己说,一定得挺住,坚持到底就是胜利。果然,花卉节提供了机会,第一届我就参加了,赚了五六万。光是装饰盆景的彩弹就大赚一笔,从早上8点卖到晚上8点,像发牌一样。我还在场子里大散名片,节后大家纷纷找到我要货,一下子把生意带活了。"老宁波喜滋滋地说。

  曹安路市场是目前为止上海面积最大、人流也最大的室内花卉市场,每年销售额约为两个亿,共有200多个铺位。刚进来时,老宁波租了两个铺面,现在占到十多个,在真北路市场还有1000平方米的苗圃和铺面。他的妻子赶来搭手,儿子、女儿也都从父亲 的伙计转为自立门户做起了小老板,家族生意越做越大,老宁波也成了新上海人。老宁波还说:"还是上海的钞票好赚,上海遍地是黄金,有本事的人捡得到,没本事的人只会扔钞票。现在上海人的住房条件好了,养花的人也多了,还有花园别墅,需要大量的花卉,市场是很大的。我现在进的货可以卖3年,刨去30万元的租金,每年能赚近百万元。现在谁想在曹安路市场租一个摊位,即使开后门也找不到了。政府搭台,企业唱戏,这句话真的很灵。"

  老宁波对上海客人最大的意见就是砍价时毫不留情,压得一点利润也没有了。"早几年花卉行业的利润还比

  较厚,这几年市场多了,竞争就激烈,利润也薄了。上海人真的爱花,就不要太在意一个零头,花卉消费图的不就是心情舒畅吗?"   

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