【《商界》专稿/记者 向太瑶 董颖迅】吴昊炎风最近很忙，作为璧山县创业代表，刚参加完重庆市政府主办的，优秀微企创业代表演讲！接下来会更忙，因为有一个“疯狂计划”要付诸行动，他准备拿1200万元专项资金，让周渔府火锅店在重庆渝遂高速线上遍地开花。然而，谁也没想到，“疯狂计划”实施者吴昊炎风仅是周渔府火锅店一名加盟商！

是什么促使他做如此大胆决定？是什么创业经历与经营策略让他快速成功？借着他带店内配菜师到重庆周渔府火锅餐饮总部做培训的机会，《商界》记者联系到吴昊炎风，决定一探究竟！

销售副总遭遇“下岗”

1994年，吴昊炎风从江西南昌大学工商管理专业毕业后，被分配到厦门一家电器公司做销售员。刚从学校出来，吴昊炎风意气风发，决心要从最基层开始，一步步爬到自己理想位置。吴昊炎风不但这么想，而且也是这么做的。

“我那会跑销售，全靠两大武器：一张嘴，两条腿”。 吴昊炎风告诉《商界》记者，当时他的努力很快在业绩上表现出来，1995年公司年销售额2800万元，他一人业绩竟占总销售额40%。靠着铁打的业绩，吴昊炎风从底层销售员坐上了销售副总位置。这一干，就是7年。

原以为可以一直顺利走下去，不成想，公司被深圳一家大公司控股，且对公司人员进行重组。小到基层员工，大到公司高管。副总吴昊炎风当然也不例外。

奋斗了7年，一夜间付之东流。一时间，吴昊炎风不知所措。但通过两个月调整，吴昊炎风从失业茫然中走出来。凭借之前7年销售、管理经验，他顺利应聘到一家公司做销售总监。

30万年薪换来挫败创业

既是销售总监，薪酬当然丰厚，月薪1万5，加上奖金等各项福利，吴昊炎风年收入达到30万元。这一干又是5年。

2006年，吴昊炎风陪同妻子回重庆老家过春节，妻子家族都是商人出生，周遭亲戚做着大大小小的生意。家人很欣赏他的能力，纷纷劝其放弃现有工作，干脆也做生意。

放弃30万年薪，吴昊炎风有些犹豫，但想到卖力7年换来的副总位置，最后也烟消云散，吴昊炎风觉得给人打工变数太多。经过3个月慎密思考，吴昊炎风决定采纳妻子家人意见——自主创业。

说干就干，很快，吴昊炎风在重庆解放碑女人广场租了一间小门店，做起了法国某化妆品牌总代理。

很多时候，成功需要“天时、地利、人和”。重庆女孩爱美，人尽皆知，这为吴昊炎风具备了“人和”的条件，在解放碑找到合适的店面，也占了“地利”，可是天有不测风云，但2006年夏天，重庆遭遇50年难遇的高温天气，即使爱美女孩也懒得出去逛街，这使得吴昊炎风失去了“天时”。他花钱招来的几位业务员也因天气炎热，而成天呆在家里。迫于无奈，吴昊炎风只得和妻子提着样品和资料穿梭在大街小巷，寻找目标客户。即便这样，依然没有销售额。

8个月后，吴昊炎风以失败告终，之前的积蓄也基本耗尽。

一个点子救活超市

8个月化妆品生意，让吴昊炎风创业雄心跌倒谷底。就在他准备放弃回老家厦门时，一个偶然机遇，吴昊炎风打听到璧山一超市老板赵昌路。赵昌路之前在他那里进货。现如今，由于经营不善，他不得不放弃濒临倒闭的350多平米超市。吴昊炎风就想接过来做最后一搏，处于信任和支持，赵昌路采用半付款方式把超市打给吴昊炎风。

为不辜负超市老板信任，吴昊炎风绞尽脑汁想着经营策略。做销售出身的他最后做出一大胆决定——“每月每人免费购物一天”。顾客只需保留超市购物小票，下个月，通过第三方，包括顾客或是居委会工作人员抽取上月一天，被抽到的这天，顾客则可凭小票到超市退钱。

同时，他花两万多元购买了一套音响设备，邀请周遭老人来超市门前跳舞。不到两月，濒临倒闭的超市彻底活过来了，且生意日渐兴旺。

随着品牌超市逐渐涌向二三线城市，吴昊炎风开始担忧小超市生存状态。为避免自己再次陷入被动，他思考着必须转行，但究竟做什么？什么行业赚钱？