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时间:2011-6-14 22:10:10 来源:创业网 作者:
我来说两句 |
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采购重点把好质量关,质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;其次,品种上应尽量多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;货源要可靠,价格较低可选择这种全国性的大供货商合作,不仅质量品种各方面有保障,有优质的服务,更能规避拿到盗版书的种种风险。该网站常年都保持近20000个品种,平均价格不超过30%,量大更优惠。此外,你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且,若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。
其次,要抓销售。经营特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售,新书是为了带动人去,也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的,单是畅销的东西也就是紧俏的东西,拿货的折扣都比较高,利润也就屈指可算。相反,零售特价书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,利润相当可观,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,还可赢得更多的顾客。
最后就是要抓管理了,要办好特价书店抓管理也不可疏忽。首先是员工的管理,开始就要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全,做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,特别是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系,特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系,做好特别的登记,如若新购回的书应以第一时间通知他们,并在价格上给予更多的优惠。 做好以上三点,你的苦心经营一定会得到回报。
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