就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。

　　范永如：“永远都是想自己当老板，不可能就是说给别人打工，就是给别人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有一天我一定要自己当老板，就这样然后自己就说，当时做老板的感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。”

　　自己做老板的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里？

　　刘艳：“像我们产品也比较时尚，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的。”

　　学生：“我们都是消费者、还在上学，都用的爸爸妈妈的钱，我觉得不怎么舍得，买那些特别好的，就是看上了都舍不得买。”

　　 找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，惨淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。
 而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。

　　 学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也不想买。我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”

　　范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。”

　　抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。

　　范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工非常精细，它这个椰壳外面没有制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即使变成这种颜色，然后制作这样精美的小礼品包，这样的话就很漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价位也不贵、很便宜的，所以说既经济又实惠”。

　　这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。
 学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。”