顾客：“样子也比较稀奇，价格也不贵，如果说能买回去给女朋友，让她高兴也比较值得。”

　　想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。

　　 顾客：“通常都会喜欢个性一点的，就是比较个性的，就是没有多少雷同的，比较有特色一点的。”

　　顾客：“选到一个既合心意又价廉物美的，但也希望是惟一的，不是那种大家公共场合都能看得到的，又能表达自己心意的一些。”

　　针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。

　　范永如：“有的时候看好了在犹豫，说考虑两天然后过两天再来买，有这样的顾客，但是如果我要是有这种限量销售的话，肯定会就是说给她一种什么样的心理呢，就是说我看了之后，我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了，就要给她一种这种消费心理，这样的话呢，肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”

　　范永如的时尚生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行，于是她开始面向全国招商加盟。

　　范永如：“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛，首先要那个就是说前期少一点投资，然后获取最高的利润。”

    2004年范永如的事业又上一个新台阶，她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大，范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。