胜出有因

　　胜出还因为华江是北京2008年奥运会非贵金属类特许经营商、生产商，同时具有产品设计研发能力。除此以外，早在1996年，陈绍枢就为亚特兰大奥运会制造过纪念章，后来的2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会也都保持合作。所不同的是，亲身参与设计开发产品还是头一次。

　　上世纪90年代，华江收到大量的国际订单，从国际客户那里了解到，世界上成千上万的人疯狂地收藏徽章。他说：“那时我就想，我们国家经济发展到一定时期也会这样的。”

　　同时他也感到十分心痛：“这是生产型企业的心痛！亚特兰大奥运会时，我卖给美国的徽章是5元人民币，美国零售商在当地的售价变成了10美元。中间这个差价，就在于设计和企划。今天如果奥运会不是在中国举办，我们也很难去竞争。”

　　就徽章制作来说，“中国的工艺绝对是世界一流的”。不久前，他在瑞士一位收藏家那里看到了大量的徽章，几乎所有工艺上乘的都是中国制造。“许多颜色只有中国工艺可以做到。”陈绍枢说。

　　在华江北京公司的徽章展示厅里，有这样一句话：从中国制造到中国设计。“所以我定位我的公司不是徽章公司，是文化公司！”陈绍枢强调。

　　28元也要诚信

　　1984年年底，陈绍枢的创业之初，一个28块钱的赔钱订单决定了他一生执著恪守的为商之道。

　　1981年开始，19岁的陈绍枢做推销校徽的业务。他向哈尔滨市大兴的一家保险公司推销徽章时，那家公司负责人问：“你们不会又是浙江的吧？算了，我都下3个订单了，没人给我交货。可我年初开业就需要这个。”

　　一共56个徽章，每枚5毛钱，加上运输就不挣钱了。但他还是签了合同。

　　回到浙江，他想转市场，但心里总牵挂着这个订单。转过年来他还是去送货了。一路花了300块钱，在火车上站了3天3夜。

　　到了长春的保险公司，原先那个负责人疑惑地问：“是你……这还是28块钱吗？”

　　“当然，合同上写着。”

　　这个东北人突然急了：“你小子，你赚什么钱，你疯了！”

　　“这有啥奇怪，这是信誉。”

　　后来，这人把每年8万辆汽车的公司标识不干胶印刷业务交给了他。陈绍枢做了半小时的预算，给出了报价：2毛5分钱一个。那人又急了：“你疯了，我们在哈尔滨做还3毛5分。”

　　“没有算错。”陈绍枢认真地回答。他对陈绍枢非常敬佩。这个订单在陈绍枢的公司里很轰动，几乎可以令他不干活吃3年。

　　“这个经历太深刻了，后来我一直坚守信念，放在心底。”他说。

　　生意不在“关系”

　　陈绍枢喜欢广交朋友，漂泊生活也能自如。

　　1997年3月8重庆正式成为直辖市。他3月2日到成都，从成都赶往重庆，去争取重庆直辖市纪念徽章的运营权。那天晚上，还要翻一座山，还有七八个小时的路程就到达目的地时，汽车在山顶抛了锚。他从山顶往下看，灯火通明，而这里，他一个人也不认识。

　　43天以后，他成立了公司，装修了办公室，拿到了重庆直辖市银质纪念章的发行权，做出了1万套产品，开了一个盛大的新闻发布会，45家媒体到场。

　　因为他为自己做好了流程图，第一天申请发行权，见市领导，有希望就注册，发行权拿到时公司也注册了，然后找办公室付订金，领到营业执照那天，直接摆到办公桌上……

　　“一个地方有没有熟人对我来说没什么区别，合情、合理、合法做一件事就行了，事实也告诉我，这都能实现。”他说。

　　本报记者 王晓然/文 陈伟/摄