2003年，联合基因集团经过三年研发，推出中国第一款可用于商业化检测服务的人类易感基因检测产品——肺癌易感基因检测。

这仅仅是向市场迈出的一小步。

当时，基因科学对多数公众完全是个陌生的领域，甚至连一些医生都认为基因检测是“骗人的”。

以科普带动消费，或许是任何一个新生科技产品进入市场的必由之路。从2004年起，联合基因集团开始不断举办基因知识科普讲座。他们选择了对基因检测质疑声最强烈医生群体作为突破口——毕竟他们具有医学基础，对生物基因技术理解起来相对容易。

通过在医院开科普课，疾病易感基因检测终于开始被医疗机构接受。随着更多种类疾病易感基因检测产品的不断推出，一些医院与联合基因集团签约合作，在院内开设“基因门诊”，成为联合基因第一个通向市场的平台。同时，集团开始在各地开设服务中心，在当地普及知识、开拓市场。

那个迟来的春天里，基因检测带动着集团其他产业的发展。在生物制药领域，公司参股香港著名的精优药业公司，成为其第一大股东；与清华大学合作研发的口服胰岛素项目，通过国家食品药品监督局的临床批准，进入二期临床实验。

然而，商场永远比这些生命科学专家们想象的要凶险。

用科学抚摸伦理的边界

随着中国的基因检测市场被一步步打开，意识到商机的投资者开始不断涌入。2005年，联合基因是市场上唯一一家提供基因检测产品的机构，短短两三年之后，十余家形形色色的“基因检测公司”先后登台，市场已呈你争我夺之势，各路资本更是虎视眈眈。

新生而庞大的市场注定是无序的。当时中国的基因检测市场没有行业标准，没有认证规范，没有标准化的操作流程体系，企业为了争夺市场，将基因检测包装在各种离奇的噱头之下，并将其作用不负责任地无限放大，引来一场对基因检测真实性沸沸扬扬的讨伐。

而另一种质疑声则来自伦理层面。技术的革新似乎必然伴随着伦理的拷问。“检测出患病风险，只会引起被检测者的恐慌。”甚至有人担心，基因检测会在社会上引发“基因歧视”。

骗局，炒作，圈钱的游戏……种种质疑与指责交织在一起，向这个稚嫩的产业袭来，风雨满城。

站在科学的阳光下，秦义龙坚定地认为，对于基因检测的一切质疑都是“说得清”的。在科技层面，可以清晰阐明疾病在基因上的作用机制及原理；在伦理层面，基因检测只是一种商品，是否接受，是否需要，完全由个人自由决定。

然而在争议之外，还有一重危机在联合基因内部蔓延：由于对服务中心管理力度的欠缺，为了在竞争中获利，各地服务中心存在着业内流行的过分夸大产品功能、采取不正当手段笼络客户的情况，连带集团深陷于产业是非的泥潭。

当一个严肃而阳光的产业，被非理性的逐利行为所利用，产业的危局中，占有市场90%份额的联合基因集团，必须承担起救市的重任。

2008年，联合基因果断暂停了市场扩张，开始对服务中心进行清理和整顿；他们制定了基因检测技术的企业标准，通过国家质量技术监督部门的审定正式发布施行，成为国内关于疾病易感基因检测的第一套技术标准；2008年4月，公司基因检测中心获得“中国合格评定国家认可委员会”（CNAS）颁发的《实验室认可证书》，成为国内第一家获得此项认证的基因检测机构。2008年底，联合基因集团成功收购远东生物制药科技有限公司75%的股份，成为国内首家以基因技术为核心业务的香港主板上市公司。

技术之外，便是商业的责任。集团开始集中力量开展基因检测后续服务体系的建设。客户进行疾病易感基因检测后，会得到专家为其量身制订的健康管理方案，包括饮食、起居，临床检查指导，致病指标监测等。

这一健康管理系统使基因检测真正具体了实际意义。曾有客户因检测出携带直肠癌的易感基因，在健康管理专家的建议下到医院进行肠镜检查，结果发现了常规体检无法查出的直肠癌初期病变，并及时通过手术成功摆脱了致癌风险。

先有彻底的打破，才能有彻底的重建，从2009年起，联合基因集团毅然决然地关闭了所有服务中心，从零起步，开始了市场重建。

将基因还给商业

经过五年的市场实践，2009年，联合基因集团已经可以进行八大类共400余种疾病易感基因检测，基本涵盖了人类的常见病种。2009年上半年，集团在疾病易感基因检测之外，又正式推出了“天赋基因检测”业务，通过对少年儿童进行智商、情商、艺术、运动四方面各项指标的检测，发现其天赋、特长领域，使家长能够对孩子进行更有针对性的培养；随后又推出个性化用药检测，尤其针对肿瘤患者，联合基因与上海癌症俱乐部合作，通过基因检测确定对患者最有效的药物，并对患者体内的肿瘤复发指征进行持续性监测，在临床症状出现前便开始治疗，尽可能避免或推迟肿瘤的复发。

当产品链得以进一步完善，2009年9月，联合基因集团开始实施全新的渠道建设方案。新方案以“授权性分支机构”为主体来开发市场，关闭原有的全部服务中心，将愿意继续经营的服务中心纳入到授权分公司的名下。各地的分公司只需要专心做产品销售，协助客户采集样本并寄回集团总部，集团完成基因分析后出具基因检测报告。这意味着，即使是完全没有专业基础的普通创业者，也可以借助集团的技术平台踏入生物基因这个高科技产业。

一项科技前沿的生物技术，为何甘于“自降身价”？

一个规模庞大的上市公司，为何要与草根阶层展开合作？

秦义龙说，几经市场起落危机后，他们已经明白，做市场从来都不是科研企业的强项，不如把市场交给专业的商业力量，企业专心做好科研与服务。“并且，这也可能促进基因科学产业的平民化、普及化。”

为了给客户以更直观和客观的体验，联合基因集团特意推出了一款免费试用产品。客户通过体验拿到的基因检测结果包括：1.你能喝多少酒。2.你喝酒后脸发白还是发红。3.你喝酒后是滔滔不绝还是蒙头大睡。将检测结果与自己的实际情况比对，便可亲身感受到基因检测的真实性与准确性。