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奥华集成吊顶:一个不群企业的运行逻辑
cye.com.cn 时间:2012-5-22 10:20:08 来源:商界招商网 作者:钱磊 文海军 我来说两句
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这是一款并不强调传统功能的集成吊顶产品,通过独特的格栅状呼吸带面板,将空调、换气扇、照明灯以及智能控制系统安装在呼吸带面板中,采用上下贯通的呼吸带设计,在吊顶夹层中加入活性碳空气过滤装置,有效地达到抗菌、杀菌的效果。

“当然,最重要的类似于中央处理器的自动感应系统,能全天候自检输出温度、湿度、空气流通速度、有害气体含量等等,确保室内环境达到最舒适最健康的程度。”

贾晓进说,“这是奥华最核心的优势,不是将各子功能模块简单拼装,而是有一个整体系统,根据室内环境和人体环境,将各子功能模块优化到最佳状态。”

记者走进奥华总部5楼的样板房,外面是30多度的高温,室内却冷暖适中,空气清新,环看一圈,整个吊顶和墙壁混为一体,看不到开关,也听不到噪音,细看顶部,通风格栅初有一方蓝色显示屏,显示着温度、湿度、空气流通等各种数据……

颠覆之道,不是重新创造,而是集成创新,奥华并非按照传统产品的自给自足自我生产的“大包干”思路,而是通过轻资产和战略联盟模式,选择各子功能模块中最专业最顶尖的合作伙伴共同开发产品,但最终系统却有自己最核心的技术。

奥华产品涵盖了8大优势:包括一体化风格多产品系列、自主设计第五代空调型取暖器、智能感应换气系统、高效节能照明系统、钛铝型材集成吊顶——专利发明者、自由呼吸集成吊顶系统、智能集成控制系统、产品达到欧盟RoHS指令。

据了解,奥华的产品开发和专利申请是紧密结合的,每年在4月和7月份推出两款新产品,其中发明专利2项,实用新型专利4-5个,外观专利20余项,这是研发中心给郝锡龙立下的军令状。

“所有的公司,如果在产品功能和用户体验上不能持续创新,那么再多资历和努力也是靠不住的,相比于苹果,诺基亚就是例子。”郝锡龙说,

奥华的品牌发展起步晚,市场份额相对同行教少,但做渠道品牌是奥华的最终目的,目前战略是巩固基础,在产品创新上杀出一条路,再通过营销和推广方式的创新发力两端,引爆品牌。

项目地址:http://18.sj998.com/101307/

商界记者采访加盟商吕华

生活方式营销

苹果为什么能够在短短几年的时间,一越成全球市值最大的公司。

苹果重视“生活方式营销”,以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。

奥华很“苹果”一样,所有的营销从空中撤到地下,从后端撤到前端,力求每个细节、每个服务都要影响消费者,教育消费者,从一个生产型的企业演变成一个营销型企业。

奥华是如何做到的呢?

“在全国我们有以800家终端加盟商,奥华会对每个加盟商配对一个营销专员,从前期的选址装修到后期的店面管理、销售指导进行全程跟踪。让每个加盟商都在奥华的大营销战略下对区域市场精耕细作!”市场部经理李杰说。

吕华是嘉善市一名加盟商,2005年刚开业,地区市场只有一家,2008年嘉善市的集成吊顶已达数十家,如何在激烈的同行中保持竞争力,奥华做了充足的工作。

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