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小玩具意外引出赚钱大商机
cye.com.cn 时间:2012-1-3 9:39:08 来源:创业网 作者: 我来说两句
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    不少人在初次创业时都摸不准市场的需求,王晶也是这样,不过,她善于学习、总结,很快就确定毛绒玩具应是她小店的主打产品。事实证明,她的选择是正确的:位于宏城广场的总店开业当月就实现盈利,不到半年时间就在九江、青岛、大连等几个城市有了加盟店,在广州大学城、海珠区各有一家分店。

    王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务,由于纺织品出口不景气,王晶和她先生今年离开了原来的工作单位,决定自己

    开一家小店。做外贸时接触的轻纺产品有上万种之多,自己的小店该经营点什么呢,她有些拿不准。一开始,王晶准备做家纺家饰产品,在她那位于宏城广场的不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯,还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。

    作为点缀,王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到,这些玩具大受欢迎,5月份也就是开业的第一个月,王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销,王晶果断地将玩具转为店里的主打产品,不过她的店名并没有改,因为店的LOGO是朋友特别设计的,舍不得改。

    来自山西的王晶很看重朋友关系,她说,当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边,“在店里就可以看到我们小区的楼巴,这样以来,小区的朋友下班等楼巴的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

    爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户,甚至是合作伙伴。据她介绍,现在她的店客户回头率几乎达100%,几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质很好、价格相对便宜也有很大关系,因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货,这些玩具不但用料考究,而且设计新颖,很多在内地都还没有设柜销售。

    随着业务量的增大,王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店员,自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意,比如在销售渠道足够大之后,可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资,毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的;另外,也准备在网上设置一个展示平台。现在这个平台已在建设之中。

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