在福建省福州市的古山区，蔡礼兆有一个占地20亩的花木基地，虽然里面种植了上百个品种几万棵花木，如果有人来买却总是失望而归。

    卖只是一单生意，而租[创业网www.cye.com.cn]花就产生了循环的经济效益。蔡礼兆的这些花木是专门用来向一些单位出租，收取租金。

    首次租摆生意吃亏赢得好口碑

    1999年的时候蔡礼兆还没有自己的基地，一条信息却成了他租花生意的关键转折点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树，这对于刚起步的蔡礼兆来说是个难题，一是好榕树很难找，[创业网www.cye.com.cn]二是有的话价格也要几千块。

    得到这条信息，没有基地的蔡礼兆花了5000多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口，谁知没过几天其中一棵就神秘失踪了。

    蔡礼兆回忆说：“开业剪彩结束以后，突然间单位里一个人就说，怎么只剩一棵树，是不是你拿回去了，我说没有啊，他说怎么不见了，哇，我那天一下子跳起来了，非常快速跑到现场，确实没了。”

    一对树丢了一棵，找不到相配的榕树，这个网点很可能就要失去。一心想要拿下这个网点的蔡礼兆又花了2000多块钱买来一棵榕树，并且在商量后把树焊在了那家单位的大门口。这一焊不但把生意焊住了，把感情也焊住了，敢于担当的蔡礼兆得到了对方的信任。这家金融单位把系统内的其他9个网点也介绍给蔡礼兆。其中最大的网点每个月的租金是2000多块钱，最小的也有700多块。

    锁定高档场所