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花光养不卖--新商机新产业!
cye.com.cn 时间:2007-7-11 18:34:07 来源:四川农业经济信息网 作者: 我来说两句
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        在福建省福州市的古山区,蔡礼兆有一个占地20亩的花木基地,虽然里面种植了上百个品种几万棵花木,如果有人来买却总是失望而归。

    卖只是一单生意,而租[创业网www.cye.com.cn]花就产生了循环的经济效益。蔡礼兆的这些花木是专门用来向一些单位出租,收取租金。

    首次租摆生意吃亏赢得好口碑

    1999年的时候蔡礼兆还没有自己的基地,一条信息却成了他租花生意的关键转折点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树,这对于刚起步的蔡礼兆来说是个难题,一是好榕树很难找,[创业网www.cye.com.cn]二是有的话价格也要几千块。

    得到这条信息,没有基地的蔡礼兆花了5000多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口,谁知没过几天其中一棵就神秘失踪了。

    蔡礼兆回忆说:“开业剪彩结束以后,突然间单位里一个人就说,怎么只剩一棵树,是不是你拿回去了,我说没有啊,他说怎么不见了,哇,我那天一下子跳起来了,非常快速跑到现场,确实没了。”

    一对树丢了一棵,找不到相配的榕树,这个网点很可能就要失去。一心想要拿下这个网点的蔡礼兆又花了2000多块钱买来一棵榕树,并且在商量后把树焊在了那家单位的大门口。这一焊不但把生意焊住了,把感情也焊住了,敢于担当的蔡礼兆得到了对方的信任。这家金融单位把系统内的其他9个网点也介绍给蔡礼兆。其中最大的网点每个月的租金是2000多块钱,最小的也有700多块。

    锁定高档场所

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