遭大客户退单

    管理松懈惹的祸

    为了节省花木的成本，2003年末蔡礼兆在古山区建立了现在这个花木种植基地。不同的花木通过他的精心推介都会发挥出最大的价值。

    2004年在行业中颇有名气的蔡礼兆经别人的介绍拿到了福州市东方百货和东街口百货两个最大的网点。

    商场的花木租摆业务不好[创业网www.cye.com.cn]做，但是每个月2000多块的租金和影响力是有目共睹的。租给商场的一百多盆植物个个举足轻重，可是今年六月份工人林明强还是给蔡礼兆闯了个大祸———东百老总办公室的发财树很多叶片黄掉了，那时小林在外面管的点比较多，管不过来了。

    东街口百货老总决定让蔡礼兆退场，并把业务交给另一家公司去做[创业网www.cye.com.cn]。原来的两家商场只剩下东方百货一家，这对蔡礼兆是个不小的打击，让他更加抓紧了内部的人员管理，并且固定了每个网点的维护人员。

    推出促销王牌

    先摆后看再谈钱

    为了在竞争激烈的花木租摆行业中打入新的网点，蔡礼兆推出先摆后看再谈钱的王牌。2006年10月20日，又有一个网点要进场了，这家公司的老总阳祥荣正是看中[创业网www.cye.com.cn]了这一点才把业务交给他的。

    阳祥荣说：“他让你满意了以后再收费，摆进来以后我感觉确实也不错，到现在为止我[创业网www.cye.com.cn]们摆了十几天，二十几天了，他也不跟我谈这个费用的问题。”

    在福州市蔡礼兆大部分网[创业网www.cye.com.cn]点都是机关企事业单位，其中女性占的比重很大。为了迎合她们的口味，蔡礼兆把一些根性稳定的花用水培的方式养在玻璃缸里。

    水培植物的新鲜感和清洁度赢得了女性的青睐，今年6月，蔡礼兆在福州市的金融街开设了花[创业网www.cye.com.cn]卉门市，租摆的网点正以每个月三至五家的速度不断增加。