网点发展两百多

    蔡礼兆做花木租摆生意，不但总结出什么时候租花木能赚钱，还时刻关注着应该把花租到什么地方。听说10月19日一家大酒店快要开业了，这个时候应该需要摆花，这正是联[创业网www.cye.com.cn]系生意的最佳时机。蔡礼兆打算去联系业务。他每天跑的网点都是高档的写字楼或宾馆酒店，每次他并不急着进门，而必须先做些整理仪表的工作。蔡礼兆说：“整天在[创业网www.cye.com.cn]摩托车上跑，整个头发都是很乱的，进去之前仪表肯定是要讲究的，梳一下，提高一点自信力，形象也比较好一点嘛。”

    就这样，他的网点已经在短短的六七年在福州发展到240多个。花木租摆就是提供绿色植物给需要的租家，然后根据花的品种收取每月几十到几百元的费用，还要定期的[创业网www.cye.com.cn]护理和调换。很多怕花钱又怕侍弄花的单位都会以租的形式让环境充满绿意。

    一位租花户算了一下账：如果买这样一盆花，至少要几百块，那我这次需要19盆花，[创业网www.cye.com.cn]至少是好几千。换成租的话，一个月的租金260块，而且所有花的养护更换全部由他负责，所以这样算下来一年才三千。

    客户争夺暗战

    学识形象打动人

    到2003年福州市做花木租摆生意的人多了起来，自然出现了互相争夺生意客户的事情。这一年蔡礼兆的老客户新华都酒店的总经理突然换人，新来的黄总决定换掉蔡礼[创业网www.cye.com.cn]兆的租摆，重新选一家公司来做。辛苦经营多年的网点马上就要失去，蔡礼兆心情沉重地等待黄总的召见。

    这是一个关键的时刻，蔡礼兆明白这个网点是继续做下去还是退场走人，都由半个小时的谈话来决定。

    蔡礼兆给黄总的第一印象是出乎意料的。黄总后来回忆说：“他走进来我一[创业网www.cye.com.cn]看，我说你是花农吗，他说是啊，我说你好像不太像是花农，整个气质形象不一样，他给我一个感觉啊，好像是一种学校讲师那个感觉。他跟我聊的时候并不是一下子就聊到业务，他倒是看我办公室有一副对联，[创业网www.cye.com.cn]写得很好，这个字很好啊，我说你懂得这个字谁写的吗，他说一看就知道是陈奋武的字，这人还挺内行的嘛，摆花的还懂得这个字画，他说他自己以前也练过书法，那我觉得就很有可讲了。”

    正是平时积累的爱好和见识，再加上蔡礼兆对自己形象的细心打理让他保住老客户。蔡礼兆还把花从办公室摆到了黄总的家里。黄总的家里大大小小一共租了8盆花。蔡礼兆认为像这样租花来摆的人[创业网www.cye.com.cn]会越来越多。