这份“价格分析报告”制作出来后,曹建平筛选了其中的一小部分重要内容,然后将它装订成一本本32开的小册子,并显著地在那封面上特别印上了“秘密”
两个字。本来,这样的小册子按照计算,至少可以卖500元一册,但曹建平没有求一时之利,而是以买一份“价格汇总”,送一份“价格分析报告”的方式分送给了客户。那时,很多客户并不相信他的预测,曹建平于是与他们打赌,如果他预测不准,就请他们到重庆五星级的酒店吃饭。
“价格分析报告”送出后,曹建平如坐针毯,他并不是怕请客户吃饭,也不担心自己的分析出错,而是担心客户并不留意他的分析资料。故此,为了让客户留意他的分析报告,每次客户找他拿价格汇总资料时,他就诱惑客户说:“你们只要能说出我那份分析资料中指出的一个价格趋势,我就给你们优惠50——100元钱。”他这样诱惑,客户自然不愿放过机会,并开始注意起他的分析报告了。
曹建平忐忑不安地度过了两个月后,纯净水的价格趋势果然应证了他的预测,不久,重庆白石驿纯净水的价格一路攀升,甚至比其他地区的纯净水价格每瓶高了0。50元。当曹建平手下的“抄价员”把这一情况统计给他时,他的第一个反应就是给买纯净水的客户打电话,把这一情况通知给他们。而当他打到第4个电话的时候,重庆白石驿做纯净水代理生意的刘老板,就迫不及待地以800元的价格买下了他的“价格分析报告”,紧接着,客户便蜂拥而至,抢着购买“价格分析报告”。这终于让他松了一口气。
曹建平的生意好了,“价格分析报告”的身价也在不停上涨。有些客户为了自身利益的需要,随即向他提出,用高价买断他的独家分析报告的要求。有市场的需求,曹建平一个人忙不过来,就对手下的人员再次进行了调整,成立了一个专题价格分析组,专门为那些有独家需求的客户服务,一旦客户提出指定的价格分析对象,他就在约定的时间内,为客户完成市场调查和分析。当然,他的专题“价格分析报告”的卖价很高,一个报告最低也在5000元以上。为此,他的业务越做越广,并迅速涉及到了商业、股市、房产和期货等等行业,其经营收入节节攀升。
有了钱,2003年初,曹建平便用12万元在重庆南岸区万寿花园买下了一套住房,专门做起了这种特殊生意。现在,他不仅已早清还了巨债,年收入也达到了20多万元。
曹建平说,一旦各方面的条件和时机成熟,他就会开办一家专业的“价格分析公司”,并招贤纳士和融资,在全国各地设立自己的连锁店。到那时,他一定要把这家公司做成一个响当当的品牌。
一个贫穷的打工仔,因为洞悉了商人的心理,从而利用智慧,通过收集和加工,出售价格信息,短短几年,就过上了富裕的生活。曹建平为何能改变穷苦的命运呢?这是因为,他在现实生活中,不仅观察仔细,也深谙信息对商业竞争的重要性,只是,这种提供商业情报的行为还不为个人所采用时,他却敢率先实施和运作在前,并为竞争者提供及时服务,因此,他才获得了今天的成功。
生活中处处蕴涵着致富机遇,只要你仔细观察,并从中发现弦机,率先把握机会,那么,你走在了别人的前面,你就离改变生活命运的时候就不远了。
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