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如何在美国做生意
cye.com.cn 时间:2007-7-20 21:22:41 来源:《中国商界》杂志 作者:张冠群 我来说两句
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  题记:张冠群先生是美籍华人。1976年毕业于台湾大学土木工程系,并获有柏克莱加州大学结构工程硕士和加州圣荷西州立大学企管硕士等学位。1978~1986年间,任职于工程界,曾服务[创业网www.cye.com.cn]于Bechtel(贝泰工程公司)和General Electric(奇异电气公司)等跨国企业。1987~1993年间在纽约自组公司,自创品牌,成功地将商品卖入J.C. Penney、MACYS、MAY Co.等著名百货公司及其他美国大型连锁店与量贩店。1993年起担任中美资讯总裁至今。曾主编《华商在美国》、《美商在中国》等系列商贸工具书。

  2007年6月8日,张冠群在由中国城市资源投资俱乐部主办的“影响中国城市运营·百人策略论坛”上发表主题演讲:“走进美国——如何在美国做生意与公关”。该文是演讲的部分内容。(本刊记者/刘雅婷)

  近年来,中美贸易快速发展,越来越多的中国企业开始到美国投资,由于对美国的投资情况、法律法规等各方面不够了解,造成一些企业在投资的过程中出现很多问题[创业网www.cye.com.cn]。今天,就关于如何在美国投资与经商,谈些个人的看法。

  一个中国企业要在美国投资,首先必须要了解美国的“战略性的游戏规则”,什么战略性的游戏规则呢?假如现在美国有一个公司,25%以上的股份是一个外国人或者外国公司所拥有的话,那么美国联邦政府就[创业网www.cye.com.cn]会将这个公司视之为外国投资公司,外国投资公司在美国要用特别的表格申报资料,有一些特殊的规定;而是不是投资不到25%,就跟美国一般的公司一样呢?答案也是否定的,美国商务部有时会将一[创业网www.cye.com.cn]些拥有10%股份的公司视之为外资影响企业,外资影响企业也有一些特殊的规定。所以一些熟悉“游戏规则”的中国企业就会购买不到10%的股份,这样就可以当成美国的一般的企业来对待了。

  美国允许外国人拥有不动产,但不允许外国人拥有农业性的用地。同时,对于影响美国国家安全的一些基础工业,比如航海业、航空业、水利、发电、核能发电、银行、保险业、国防、高科技业、电讯、广播等等,都有非常严格的规定限制外国投资。

  在了解了“游戏规则”后,我谈一下中国企业到美国投资应当注意的事情。第一,在美国如果你遇到比较重要的项目或者比较重要的投资一定要签订合同,白纸黑字。而且合同的条款越详尽越好,防止以后出现纠纷。第二,要注意应收账款的回收问题,因为目前中国企业在海外的坏账率是很高的。第三,要注意美国不同地区居民的喜好和习惯。在美国,东岸、西岸比较开放,中西部则比较保守,因此好多事情的规定和处理方式可能差别会很大。

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