前面讲的是一些需要了解和注意的问题。中国企业到美国做生意，具体要做些什么呢？第一件事必须设立一个公司。在美国设立公司非常容易，一般设立公司有两种方式：第一种就是我们俗称的“个体户”。比如你到加州投资(加州分很多的县)，在当地的县政府花两三百美金进行登记，就可以成[创业网www.cye.com.cn]立个体户企业。个体户企业成立2~3周后，就可以营业了。这种个体户企业的优点是花费少。因为在美国成立公司没有资本的要求，基本上几百块人民币或者几百[创业网www.cye.com.cn]块美金就可以开公司。它的缺点是万一你的企业以后发生纠纷，对方控告你时，企业的资产和个人资产是混在一起，对方可以把你的个人资产一起控告进去。举例来说，个体户企业被控告50万美金，可是个体户企业资产里面总共值30万美金，多出来的20万美金他可以控告你的房子、控告你的车子……把你所有的东西一起卷进去。第二种是在州政府注册公[创业网www.cye.com.cn]司。到州政府注册公司，以加州为例，每年需要交800美金的注册费，不管营业不营业，都必须要交给州政府800美金。如果盈利了，州政府还要收大约9%~10[创业网www.cye.com.cn]%的营业所得。在州政府设立公司的缺点是花费比较高，每年必须有800美金固定的开销；优点是万一碰到了法律纠纷，私人财产是受到保护的。控告你的一方，不可能来控告你的私人财产。

　　设立好公司以后，接下来就要决定销售什么产品。一般在美国做生意，我们说有四个P：第一个P是产品，第二个P是价格，第三个P是营销，最后一个P是通路。先来谈谈产品，公司成[创业网www.cye.com.cn]立好以后，你要决定在美国销售什么产品，几乎任何产品在美国都是有市场的，因为美国人很喜好新奇的事物，可是对于一些特殊的产品，比如烟花爆竹、武器弹药、物品、食品等等，这些都要经过美国政府的许可才可以在市场上销售。

　　举一个我个人的例子，当初我到纽约做生意的时候，完全没有经验。有一次，我去菲律宾的一个小岛，看到了我喜欢的产品，是菲律宾人用真蛇皮包着木头做成的耳环，非常漂亮，价格也很便宜，不到1个美金。当时一看我就觉得这个东西在美国有市场，卖8块、10块美金没有问题，所以就买了好多回来。结[创业网www.cye.com.cn]果运到美国以后，发现了大问题。菲律宾生产的耳环，耳针全部是用黄铜做的，而美国规定耳环一定要用无毒针。这样买回来的耳环全都不能销售，我必须再雇佣工人把铜针拔掉换上无毒针才可以卖掉，最后赔了不少钱。对我来说，这是个惨痛的教训。所以在美国做生意一定要对这个产品了解得非常透彻，再去经营。

　　接下来谈谈美国的产品是怎样定价的。美国的产品定价很简单，零售商的定价都是×2。一般到一个零售店，20块钱的商品，它的进价就是10块钱。百货公司的价[创业网www.cye.com.cn]格是要×2.5，大型的连锁店利润也是×2.5的。不过像家乐福这样的超市往往是薄利多销，它们不会×2卖。在美国有许多“9毛9”店，他们卖的商品都是清仓货，这种货的价格是整个来计算的，一整片货开一个价钱，比如我可能5000块买了一个仓库的货，9毛9店卖的就是这种货。