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时间：2007-6-18 15:59:21 来源： 作者：
我来说两句 |
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原来，肉牛奶水不足，王银香曾买了一批奶牛给小牛喂奶，小牛断奶后，牛奶怎么处理一直让王银香很伤脑筋。然而，当她提出卖牛奶后，不仅所有员工反对，就连村民们都认为这是痴人说梦，因为菏泽地区祖祖辈辈就没有喝牛奶的习惯。
王银香：“他们说谁喝奶啊？这会儿有白面馍吃满足了，还喝奶？那喝奶都是小孩的事，老人的事，谁喝那玩意儿。”
五里墩村民李爱田：“瞎弄，瞎折腾。”
王银香，村民眼里一个绝对特立独行的人。甭管村里面怎么风言风语，王银香将砖窑、果林等全都变卖换成钱，一条可以日产量五吨鲜奶的生产线投产了。
当地没有喝牛奶的习惯怎么办，王银香决定没习惯就培养，她要求所有员工全部上街送牛奶，就不信免费给还没人要？可事实就出乎了她的预料。
公司员工田忠红：“街上随便给你个东西，你敢喝吗，你也不敢喝。”
公司员工姚玉美：“敲敲门，看看是不是宣传一下奶的知识，有的好脾气的人就说俺不要，有的不好脾气的就说，黑天半夜不要到我们家来。”
公司员工田忠红：“难到什么程度，你拦这个车，别人认为你不可思议，／成功率非常低，１０个人连一个停下的都不可能。”
送奶没人要，讲牛奶知识没人听，发张宣传单也被扔进了垃圾箱，菏泽人对牛奶确实没兴趣。那到底怎么才能把牛奶卖出去呢。
王银香：“难就是从心理上无法表示，太难了，但是在那个情况下，我们有一种激情，我们自己还编了一首歌，流浪歌。”
记者：“会唱吗？”
王银香：“我不大会唱，但就是说：归一的人在外送健康，在外送健康。”
公司员工唱流浪歌：“送奶的脚步走过多少家，我们还没回家，冬天的风啊夹着雪花，我们还是送到家。送奶难啊送奶难啊，送过了多少人家，春天的小草正在发芽，又是一个春夏……”
王银香靠口碑推广，最有效的办法还是送奶，不过这次她不再盲目的送了。
公司员工田忠红：“我们的切入点是从婴幼儿抓起，特别是针对一些妇女同志，家里有小孩阿，或者是他们现在还饮用奶粉的，从这个做突破口。”
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