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时间：2007-6-18 15:59:21 来源： 作者：
我来说两句 |
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在仔细研究了大企业的运作模式后，忽然，王银香发现在夹缝中还有一丝她所能掌控的商机。
公司员工田忠红：“好多企业呢，是反过来了，先把市场狂轰乱炸，广告做开了以后，然后呢，再去铺一些产品，或者再开发一些新的产品。我们呢是反道而行。”
王银香：“咱就实实在用咱自己这一块，小米加步枪，来打它的缝，就是他不干的地方咱去干，它不采取的措施咱去采取，就是和别人不同，这样我做鲜奶。”
大企业的乳制品往往要运往全国各地，所以主要精力大多放在保质期相对较长的常温奶上，王银香决定不和大企业拼品种的多样化，只做保质期４８小时左右的鲜奶。做鲜奶就必须缩短销售周期，哪里有牛奶市场就必须到哪里建奶牛基地。２００２年春节，在马世援的帮助下，王银香利用我国已经成熟的胚胎移植技术发动周边的农民帮她养胚胎牛。
山东省宁阳县东疏镇王银香的奶牛基地 想多卖奶必须多养牛，王银香决定走出五里墩，寻找各地的养牛大户，用胚胎移植技术帮助其扩繁，用回收对方牛奶吸引其加盟，建立基地。
奶牛基地场长王传刚：“建了小区，第一个难题就是奶的销路到哪去。”
王银香：“他这里发展奶牛就是想找市场，有一个稳定的市场，我正好恰恰技术和销售网络这一块儿比较成熟，但我现在正在扩大奶源基地，正好他那儿有奶源基地，这就不谋而合，一看就很融洽。”
如今，王银香已经在苏鲁豫皖四个省建立了２２个基地，养了２万头牛，以曹县为核心每个基地相距三百公里，就地销售鲜奶。
王银香：“因为鲜奶的保质期比较短，就在服务半径这三百公里以内，就在这中间运作，一旦这个三百公里内运作满了，运作成了，再往外再建基地，再往外辐射，这样就是不断的建小区不断的向外辐射，不断的建小区，不断地往外辐射这样慢慢形成网络。”
公司员工田忠红：“夯实自己的基础，我相信辐射全球都有可能，我们将来做成一个全球的品牌，都是有可能的。”
王银香：“这头牛很喜欢你，因为我也穿个黑红花，跟小花牛一样在里面，它就不怪我了。”
如今，王银香除了牛奶日产量已经达到１００多吨，此外还做种牛、肉牛，有机乳牛肉，利用牛粪加工蘑菇，开发了牛血清等药物，形成了一整套畜牧循环产业链。在五里墩村打了２０年的天下，提起她谁都想说句话。
五里墩村民李爱田：“能折腾。”
公司员工张霞：“特别能折腾，她如果想干什么，她必定干成。”
王银香丈夫于忠波：“娶了这么个老婆算是碰准了，碰巧了。”
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