勿论江海的局限

人的一生，都是在寻找远方。无论江海的局限，大山的阻隔，都拦不住人心对远方世界的终极向往。正如很多人在童年时候都喜欢在溪流里放走一只纸船，他们希望这只船可以穿越山岭，顺着水流，漂得更远。

我们想，地处大山深处的一代代习酒人也应该有类似的心理轨迹，只是，他们向更远世界发出的信号，是用美酒河谷得天独厚地理资源转化出来的酒。他们是在用酒和世界交换信息，获得满足，产生欣慰。

比如，在交通还很不发达的上世纪末，习水酒厂组织了“千里赤水河考察”活动。在长达半年的时间里，经赤水河流域的黔、滇、川3省13县，对历史、地理、经济、文化等方面进行综合考察，主动去把握赤水河资源。这可以看作习酒人对内的探求。

同样是在营销尚不发达的年代，习酒也组织起“西北—中原万里行”，参展团一行34人，分乘6辆汽车，从黄金坪出发，开展了为期两个月的扫荡式地面推广。这可以看做一个大山里的企业对远方世界的邀请。

事实上，这两次对内、对外的探索，不过是习酒企业史上众多标志性事件中的两片浪花。但正因为它源于那个交通、资讯并不发达的年代，用在此处，似乎更能贴近体现习酒的“魂”。魂是什么?是无论山在哪里，都要翻过那片山。

魂，还在酒的酿造过程中。

每一年，一到黔北高原的红高粱收获季节，一车一车的红高粱被源源不断地汇集到这片峡谷之中，以小麦制成高温大曲，加之千百年来不断进步改良的酱香型工艺，经(下沙、糙沙)两次投料，露地糖化，石窖发酵，清蒸回烧，七次取酒，八次发酵，九次蒸煮，按质装坛，陈贮最少三年的繁杂工序，习酒得以酿成。

——无色透明，清澈晶亮;酱香突出，幽雅细腻，协调丰满，回味悠长，空杯留香不息。这是众多中国白酒界泰斗给习酒做出的评价。

这样的评价，我们还可以在习酒的制酒车间里，寻找到逻辑的起点。

唤醒山的情怀

酿酒车间是一个白酒品牌最真实的事物核心。

身穿统一制服的酒厂工人日复一日地耕耘其间，那逐渐由灼热变温暖的、已经被酒糟浸透发酵了无数次的深褐色地面，因红高粱的再次到来，迅速也就成了红色。

我们到工厂参观的时候，正是红粮造沙的阶段。红粮造沙就是反复通过人力——类似制茶的揉制过程——对红粮颗粒进行揉制发酵，配合以反复蒸粮、窖藏，促使红高粱进行多次发酵。在红粮的上空，漂浮着雾霭般的蒸汽。

蒸汽中有着风的味道，水的味道，山的味道，时间的味道。

而在车间的进口，我们看到了挂在墙上的习酒企业核心价值观：崇道务本、敬商爱人。

——你或许很难想象，一个地处大山深处的企业会将“敬商爱人”作为企业的核心价值观。用董事长张德芹的话说，正是因为习酒地处山岭之中，每一个来习酒拜访的人都经历过路途的疲乏，人们愿意来并且最终到了这里，这就是情。

情?一代代的习酒人筚路蓝缕，逢山开路，翻山越岭，为的不就是把朋友们请进来把产品送出去吗?习酒的敬商爱人就是要善待每一位经销商，每一位供应商，每一位消费者，以及每一位员工。

这也是山里人的情怀。情怀，在今天的浮躁社会是一个奢侈的词。但习酒人却愿意把心里的呐喊写意在酒中。比如他们的“喝酒号子”。

到过习酒公司或者参加过习酒公司酒会的人都知道，喝酒时候，大家会举杯齐呼“习酒——一、二、三、干!”，之后倾盏而尽。一个人这样喊无所谓，当一群人以高分贝的嗓门喊出这句话时，其排山倒海的声浪，整齐划一的节奏总是让人豪情点燃。这时候，能喝与不能喝都变成次要的了，因为你往往情不自禁都会喝。

“一、二、三、干”的喝酒号子在习酒深入人心，逢喝必喊。

一位习酒管理者如此描述他对此的看法，“每当我长身而立，与同事与战友，与习酒经营伙伴一起山呼“习酒——一、二、三、干!”的时候，我相信旁观者也许只听见一种铿锵的声音，而我们，只有我们自己，却每每能感受到有一团火在心中燃烧，也懂得习酒一路走来的不容易、不平静、不简单。这个时候，我总会被润湿双眼。”

——好酒之人重情，做酒之人好客，这话似乎没错。

景象社会的无情不商

董事长张德芹给我们讲述了这样一个故事：

有一年，习水县大旱，田里的农作物损失严重。旱灾面前，企业的消防问题也成为重中之重。有一天，张德芹却发现习酒厂的消防队员们都不在岗。

他很生气，马上给分管领导打电话，消防这么大的事，不在岗的原因总得跟他说一声吧。分管领导也很冤枉，他说，消防队员们也没向他请假，他也不知道这事。

后来才知道，队员们全都跑出去帮助周围农民抗旱去了。

什么情况?一个企业的消防队在没有任何人组织的情况下，自发跑去帮助农民抗旱——理解这件事的维度有很多种，最本质的一种，是这支队伍与当地人之间有真正的情。

如前文所述，习酒厂每年的财政利税占到整个习水县的百分之七十;习酒厂的四千多名员工，有来自当地的，也有来自其它省份的。据说很多人最开始来习酒的时候，难免为了这个远离城市热闹生活的环境感到沮丧，但很快，他们也都能融入到当地人的生活环境，下班后嘻嘻哈哈地吃吃饭，打打麻将，日子倒也过得舒心。

而几十年的风风雨雨，起伏兴衰，也让当地人对习酒厂产生了一种难以用言语表达的情感。很多人的祖父在习酒工作，父亲在习酒工作，自己最终也走进了习酒。

——这是他们的命中归属。

如果不是这个企业，他们或许仍旧痴守着大山，难以接触到来自外界的新鲜气息;也因为习酒，他们农村的亲朋辛辛苦苦种出来的农产品一旦滞销，厂里的人会自发地购买帮助他们渡过难关;同样，对于那些舟车劳顿从外地来到习酒的客人，当地人也会乐于向他们提供帮助。

——所谓景象社会的乡邻关系，这难道不是一种?

一个人与一个企业实现组织层面的兼容，一家企业和一个地域实现文化层面上的共荣。这就是安居乐业。只可惜，这样的景象在今日的中国，往往只存在于远离城市的大山深处。

在一篇描写习酒的文章中，有人提及《论语·子罕》中的故事：孔子曾经想到东方九夷去，弟子们说那个地方很闭塞很落后，怎么可以居住呢?孔子说，既然有君子愿意去居住，又何来的闭塞落后呢?

今日黔北，以酒乡之名闻名世界，也同样给人地域偏僻的印象。但正如孔子所言，一个地方既然能吸引君子来居住，必定有其过人之处，哪里还算是落后闭塞的地方呢?正如一个企业，哪怕是在很闭塞落后的地方，也不妨碍产生出优秀的人才，也不妨碍人才得以进得来且留得住。

所谓君子之品，是酒之风骨，是“崇道务本”的品质，也是对社会责任的一种担当精神。

因为对人的尊重，习酒得以走出大山，同样其也深深懂得人才对于山区经济社会的重要性。早在上个世纪九十年代初，就出资创办了习酒希望学校。

2000年以来，更是开贵州业界先河，建立“习酒·我的大学”的公益事业制度，每年从企业利润中拨出部分款项，专项用于资助家境贫寒的城乡子弟上大学。仅此举动，习酒10年来总共资助超过4000名贫困学子走进省内外高等院校的学堂。

2011年，习酒又出资1000万元，资助贵州、重庆、四川、云南、广西、湖南、河南7省(市)共计3000余名考取大学而家庭经济困难的学生，以帮助他们顺利圆梦大学。

事实上到今天，“习酒·我的大学”已经成为国内知名的公益品牌。一方面，通过企业自筹资金，力所能及资助中国大西部及其它贫困地区品学兼优的贫困大学生;另一方面，其也联合社会公益机构、爱心团队，为大学贫困青少年提供勤工助学、社会实践、专业创造、创业扶持等公益延伸活动。

——企业对回馈社会的方式有一千种，做法多了，单从文字的角度难免让人产生视觉上的疲倦感。但习酒的举动值得记录的地方在于，这其实是一家企业的数千员工对于自己“来时路”的集体缅怀。

——人生不要忘记来时路，企业不要忘记自己的根。习酒发轫于一穷二白的大山深处，自然能够理解贫穷对于那些有才华却无背景的孩子们的阻拦。帮助这群孩子走出大山，改变既定的人生轨迹，就是帮助一个家庭一个地域改变既定命运。

善，对于个体是一种品行，对于一个社会，则是一种最优化的群体相处法则。一杯好的酒必须是善的酒，有根的酒，沧桑的酒，懂得感恩的酒。

——不是这样吗?