白酒企业无战略

    根据经济发展历史规律和未来趋势来看，随着市场经济的不断成熟，大部分行业都会走向“战略并购”，行业向寡头集中，品牌向名牌集中，管理向标准化集中是大势所趋。

    “战略并购”对行业发展的好处是显而易见的，运用先进的大公司工艺、质量、人才、品牌、营销等管理体系，促使整个行业向更加规范化、标准化、品牌化、国际化靠近，实现行业从无序竞争到有序竞争，抢占市场份额，增加与国际巨头进行对抗、对话的资本和能力。研究发现：一个先进成熟的行业，领袖级的大品牌最后不会超过5个，其他品牌要么被整合掉，要么独居一隅延口残喘，要么自然死亡。

    在中国快速消费品领域，“战略整合”最值得称道的是啤酒行业，面对全国几千家中小啤酒企业的无序竞争，面对国际啤酒巨头的雄厚资本和跨国并购浪潮，从1997年开始，以青岛啤酒为先锋，在全国率先开展了战略并购，至2006年，青岛啤酒先后整合并购了48家中小啤酒企业，成为中国啤酒行业龙头企业，并很快实施了国际化战略，随后，燕京、华润、金星等啤酒企业也在全国范围内开展战略并购。

    相对啤酒行业的全国战略和国际化眼光，白酒行业被经济学家、业内人士等称为“还是一个落后封闭的民族特色产业，谈不上什么战略”。

    白酒38000多家企业，品牌多达一万个，军阀割据，各自为政，地方品牌在当地政策保护下，活的都很滋润，品牌几乎都是“市酒”、“政府接待用酒”，大家看到的都是眼前的利益，没人会考虑行业的健康发展，未来的大环境竞争等。

    上个世纪90年代末，白酒行业错过了一次很好的战略整合机会。当时，白酒遭遇“广告酒风暴”的影响，整个行业进入寒冬，大多数企业难以为继，面临体制、经营、品牌方面的大坎，关、转、并、停、卖等，死掉了一大批。但是，那时却没有大企业进行全国性的战略并购计划，甚至连这种念头都没有过，尽管原因是多方面的，但机会终归错过了。

    近几年，白酒依然靠单打独斗，靠“自我发展”或多元化经营，解决存在的行业问题。白酒没有“合纵连横”的大布局、大战略、大眼光，是由产业特点决定的，还是由产业政策决定的？

    在目前“内战全面爆发”的大环境下，地产白酒全面复苏，缺少战略布局和市场管理的大品牌下一步“整合统筹”的机会又在哪里？茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊等大牌高端酒凭什么一定能把地方高端酒摆平？谁才是区域市场真正的老大？这正是无战略的“白酒大牌”们给自己日后留下的需要长期思考的课题。