做好服务是关键

　　帮个人出书，在涂先生看来，做好服务工作、充分满足出书人的需求非常重要。比如对于来出书的老人，有人想自己写又觉得水平欠佳，这样的情况下，书店会提供服务，像组织免费培训，一周学编写理论、一周做编写练习，两周能学完，半个月就出师。这样帮着老人实现自己写书的愿望。

　　另外，个人出书大多不涉及出版，但是拿到作者的自传初稿，工作人员还是会把稿子里的人名、地名、历史渊源等都进行核实，“有时一天跑几趟北京图书馆古籍部、方志部等”。

　　虽然是个人自费出书，但是很多老人出书后还是希望能找到一份成就感和荣誉感，因此出书后书店会免费为老人举办一个出书座谈会，请来老人的亲戚朋友，作者、亲戚朋友、编者共同交流感受。而且，虽然很多自费出的书不能在公共市场流通，但是作者仍然希望能扩大影响力，于是，书店会充分利用网络，把作者主要介绍和书的内容介绍放到网上，百度百科就能搜到。

　　书店还经常举办家史家谱方面的公益讲座，准备了许多姓氏、家族、方志资料免费供顾客查询。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：据了解，传记家谱书店的面积有200平方米左右，月租金水平在4万元左右，按照通常的押一付三的租金支付惯例来计算，前期租金投入要16万元，装修，包含店内书架货架等的投入约10万元，首批存货估算大概24万元。因此，开书店的前期投入约50万元。

　　利润：经营一家传记家谱书店每月的支出主要有：租金4万元，图书以及相关礼品销售2名员工，出书接待3名员工，按照通常的店员工资2000元计算，5名员工工资支出约1万元。水电、税收以及其他支出估算约1万元。按此计算，开一家传记家谱书店每个月的经营成本要6万元。

　　据介绍，目前店中营业额的95%以上来自个人出书这一块，而个人出书的毛利约在30%左右。照此计算，店中每月营业额要做到20万元左右才能不赔不赚。

　　选址：海淀图书城知名度高，交通便利。除了自身原来的客户，书店还可以很好地借助图书城的读者客流。

　　前景：一方面，在中国几千年的传统文化中，家谱在中国人的生活中一直占据着重要地位。但是由于历史的原因，这种传统被迫中断。最近这些年，对个人、家族、传统的肯定意识逐渐在回归。老人们开始找出自己家庭、家族的脉络，在这样的脉络中找到自我。越来越多的家庭希望通过祭祖修谱、写史出书来追思先祖、凝聚亲情与教育后代。这种潮流带动了近几年的个人出书热、修谱热。另一方面，中国正在步入老龄化社会，老年人口增多。这一代老年人经历尤其曲折、丰富，这在某种程度上也助推了个人出书热。