——该放手时且放手

　　侯晓比任何时候都[创业网www.cye.com.cn]更加渴望强大的竞争者。迄今为止，他领导的亚太电效系统（珠海）公司，在国内的节电市场上，还没有碰到一个够分量的对手。

　　在侯的眼里，亚太仍然是个小公司，行业霸主的宝座只是过眼云烟。即使罕有敌手，自己做老板仍是战战兢兢，如履薄冰。他明白，亚太的成功在一定程度上是抓住了节电这个新兴产业的机会，但[创业网www.cye.com.cn]是，恰恰是因为身处新兴产业，没有足够强大的竞争者，对于亚太而言反而不是件好事。

　　进入处女地市场

　　亚太总部在新西兰，但成长却是在中国。当时，商科出身的侯晓在新西兰从事节电行业业务，获得了一些节电行业的经验。一位朋友偶然提起：“这个东西在国内应该很有市场。”侯晓便开始“海归”。

　　１９９７年７年，亚太在珠海开设[创业网www.cye.com.cn]了代表处，主要职能是对当时亚太中国市场上的代理商提供技术支持。之所以不直接成立公司运作，是因为侯晓的谨慎。

　　有前景仅仅是一种主观的判断，尚未得到验证。但是，从代表处设立开始，侯晓就一直在国内工作，一边是谨慎，但却又需要果敢。

　　１９９７年，虽然节电的概念在国外已经非常普遍，但国内企业对于节电的概念知之甚少，基本上都是停留在变频器、节能灯的层面上。企业不能理解，为什么企业可以节电？因为他们觉得电费是必须交的，是企业不能控制的，他们对于节电的理解是机械性地把灯给关了，并不知道能够通过科技的手段来提高企业的电能效率。

　　亚太进入中国时，国内并非没有从事节能行业的企业，但是，这些企业并不市场化。“比如说，我是一个工程师，搞技术的，研发节电技术让客户试用，然后有什么问题再研发。而我们[创业网www.cye.com.cn]带来的是一种国外已有的成熟技术，而且带来一种市场模式。别人的是试用，因为是新产品、新技术，可能都会出现这样那样的问题，没有考虑怎样去做市场，速度太慢，老是处于不断的尝试之中，因此就做不大。”

　　侯晓认为他的长处恰恰是因为他是商科出身。“具体技术我不懂，正因为不懂，才有优势，才会有好奇去搜索新技术。每一种新的技术在我看来，都可能产生一个很[创业网www.cye.com.cn]新而且很大的市场，假如我有很强的技术背景，那么我可能就纯粹从技术上来看问题，就容易造成一种迟钝。我们从市场的角度看这种技术有没有前景，而不是从技术的角度看市场有没有前景。”

　　面对这种一样尚未启蒙的市场，亚太一方面感受到了开拓市[创业网www.cye.com.cn]场的障碍：业务员出去销售，一些公司刚开始会把他们当作骗子。另一方面，侯晓又感觉到，这块完全没有开垦的处女地，真是商人们的宝库。

　　不过令侯晓感到欣慰的是，经过亚太的工程师的演示之后，用户都对产品比较认同。“以前企业以为电费是不可以节约的，但实际需要却很大。在国外，电费成本是排在原材料成本与[创业网www.cye.com.cn]人工成本之后第三位，在国内也是很高的，但却被忽视了，我们需要做的是启蒙市场，教育用户。”