善于理论性总结的侯晓为亚太确立了“聚焦营销模式”，内容就是将有限资源聚焦到三个“一”上面：

　　一种策略：电效系统是[创业网www.cye.com.cn]亚太总的策略，也是亚太惟一的策略；

　　一项产品：必须将有限的资源聚焦到亚太电效系统这样一个主打产品线上来；

　　一个模式：就是３－ＯＮＥ聚焦营销模式，具体内容就是“以亚太电效系统为主打，以阶段制胜，循序渐进为原则，从做好一家样板起步，开好一场会议入手，最后带动一个行业，影响一片市场。”

　　具体到市场的操作手段，亚太还为经销商专门开发了小册子，教他们如何操作市场，例如，对于会议营销的每一个细节，亚太都在册子中作了全面的指导。

　　一位经销商对侯晓说，３－ＯＮＥ聚焦营销模式的确立，让他从以前的推销模式转向了推广模式。以前他做客户，主要是人员推销加上关系，这种做法规模根本上不去。推销与推[创业网www.cye.com.cn]广，一字之差，但模式化的规范，却让经销商受益匪浅。

　　侯晓认为，模式化是对战略的一种表达，亚太３－ＯＮＥ聚焦营销模式的确立，实际上为亚太及其市场合作伙伴指明了亚太的战略方向。寂寞高手
　　２００２年，节电行业一下子就冒出了１０[创业网www.cye.com.cn]０多家小公司。“这里面有许多是我们的经销商出身的，因为看到节电市场的巨大潜力，所以就开始自己生产了。”

　　王建伟说。

　　这新冒出的１００多家企业，进入市场的撒手锏就是价格。有些产品低得惊人，在局部市场上对于亚太的产品形成了冲击。但是，侯晓对此却并不担心。

　　“企业成长必须[创业网www.cye.com.cn]有一定的利润空间，特别是对一个新兴的行业而言，当行业还没有发展起来，企业已经没有供成长的利润，这种价格策略肯定是走不长远的。

　　我感觉现在企业的竞争是全方位的竞争，而不是单维的。而且对于我们这种行业而言，对用户往往是以工程的形式来完成的，这里面服务就相当重要，因此，我们强调了对客户的服务，增加客户的价值。另外[创业网www.cye.com.cn]，我们不做单一产品，那么我们的竞争力就很强。“

　　对于后来者克隆亚太模式的举动，侯晓作了如下分析。他将企业市场要[创业网www.cye.com.cn]素分成四个方面：产品、服务、品牌和战略，并画出了图１的分析等式。