14岁：闯出的老板

时间回溯到1982年。 　

14岁那年，夏光义遭遇家庭变故，不得不早早融入社会熔炉。 夏光义说服了母亲，决定到邻近的温州闯一闯。于是，带上二哥特意编织的竹筐，担上一根扁担上路了，步行4个多小时山路，辗转轮渡后，终于来到了白象。 　　

八十年代，中国的经济正发生天翻地覆的变化。那个时候，变压器大王南存辉还在给路人修补鞋子，周成建还是一个泥瓦匠。

瘦小的夏光义没有特别的手艺及技能，只能从拾荒开始，“特别能吃苦”五个字他全都做到了，每天随着拾荒大军早出晚归，第一年就挣回“54元”，第一次体会到了付出后获得丰收的喜悦。

凭借当地全国性废品加工基地的地理优势，夏光义发现废品分类销售利润更高。15岁，他创办了第一家“公司”——废品收购站，两年掘得人生的第一桶金。此后几年，夏光义把业务做到深圳、石家庄等城市。在商业的磨砺中，商业天赋也在逐渐显现。

富美家董事长夏光义

28岁：不成功的企业家 

创业并非一帆风顺，夏光义也遭遇了阵痛。

由于一次错误估计行情的买卖，夏光义的资产全部赔光，但他却没有服输，接着学理发、开发廊、生产啫喱膏，第二次实现了从一无所有到几十万资产积累的商海搏击。

1994年，时间流成一条静默的回归线。夏光义创办了理发用品厂，从生产电吹风到按摩盆，由于技术和渠道遭遇瓶颈，再度徘徊在失败的边沿。

夏光义至今清晰记得：生产的“金猴”电吹风吹出的是冷风，代理商纷纷倒戈。面对百多万元的货品，他毅然壮士断腕：召回所有产品并合理赔偿。

此举挽回了商业信誉。

“很多以前的经销商到现在都在合作，我们都是好朋友。”包括后来创办富美家健康科技有限公司时，和夏光义一起打拼的几位高管说。

“我看中的，就是夏董对同事们兄弟般的感情，人格魅力以及财富分享的理念。”总经理利成俊如今也参股了富美家。

 42岁：中国按摩器材教父

无情商海，谁主沉浮？挫则思，思则变，公司必须转型。

在欧洲考察期间，夏光义发现按摩器材市场正快速崛起，一片蓝海已经展现在眼前。

1999年，夏光义牢牢将公司主打产品锁定在按摩器材上，聘请了业内专家并亲自坐镇研发。通过对国外的样品改良后重新设计，2000年按摩器材实现量产及单品种系列化，产品的销售渠道也瞄准了需求量递增的海外市场。

2002年，借助于中国融入WTO及公司拥有产品自由出口权优势，夏光义大举进军国际市场，并迅速打开销路。几年后，系列产品销往全球50多个国家，并陆续与沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购，LIDL等著名国际连锁企业建立了长期战略合作关系。2008年，产品进入LIDL（德国最大的连锁超市），单品首个订单超过3000万元，成为同行业外贸销售经典案例。

谈到外界流传的“身穿西装的交通协警”故事，夏光义微笑着说：国际采购商交期短，品质高、且当时电力供应紧张，完成订单离最迟进仓时间不到24小时，100多个货柜就是前后连起来也有2公里，能不造成交通堵塞吗？没有办法，只能当半天的协警与交警一起指挥车辆了。

品类俱全的富美家产品展厅

３亿巨资孵化富美家

伴随中国经济的快速增长，夏光义敏锐地观察到国人开始重视健康问题。

统计数据显示：我国“亚健康”人群比重达70%，超过9亿人，利用推拿按摩进行保健和治疗，正是我国中华医学的传统项目。

美国和欧洲家庭普及率达40%，日本超过50%，韩国、新加坡和我国台湾超过10%，而我国按摩椅市场尚处于起步阶段。按照未来 5 年达到 5%的家庭普及率测算，约有 2.6 亿户家庭将购买1300 万台，平均每年需求量达260万台，是目前国内销量的 8 倍。即使以每年 50%的超常规速度增长，也至少还要持续 5—6 年，而健身器材、家用医疗器械两大类产品更具市场空间。

早在几年前，卫生部部长陈竺就曾多次指出：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”

发展国内市场的机遇到了。在成功征战海外市场后，夏光义创办浙江富美家健康科技有限公司，大手笔布局家庭健康产业。

“夏光义又要出手了！”业内一片震惊。

事实上，位于浙江省德清经济开发区的富美家健康产业园总投资３.3亿元，占地106亩、建筑面积16万平方米。

“园区总规划年产能将达到30亿元。”富美家总经理利成俊向《商界》记者介绍，富美家不是企业产能的扩张，而是健康产业战略的部署，与国家产业政策保持高度一致。