独特的三级供应链体系

如此大手笔布局,源于公司整体制度以及保障体系,如富美家供应体系中就包括供应商准入制度及质量审核体系。

“我们严格按照BSCI体系，执行SA8000(社会责任标准)标准,其中包括员工工作环境及福利。”利成俊向《商界》记者介绍，“产品品质以德国LIDL订单为例,首先是工厂自检，然后由LIDL指定的第三方验货公司抽检,合格后送样至中国GS测试机构测试，通过后再送德国GS总部检测,总部检测所有项目合格才算过关。”

产品符合国际采购商品质要求,源于原材料独特的三级供应链体系：一是符合企业的准入制度；二是行业前十名作为备选供应商；三是选择5家作为辅助性供应商（承担20%采购量）；最后综合评定确定1-2家作为主供应商（承担80%采购量）。如芯片—MICROCHIP（美国微芯），数字电路及可控硅—荷兰飞PHILIPS、日本HITACHI，MOS 管—IR（美国国际整流器公司），LM358双运算放大器—国半（美国国家半导体有限公司）

“目前已经研发出电子血压计和红外线体温计，通过红外测量体温只需2—3秒，而传统的水银则需要5分钟时间。”国家已开始倡导禁汞，传统血压计正面临淘汰，市场至少出现200万台的空缺，按照每台200元计算，仅此商机将达4亿元。

富美家目前形成了按摩、保健、医疗三大品类，100多种产品系列。小产品如电子体温计系列，大产品到跑步机、按摩椅系列。

朝气蓬勃的富美家管理团队

体验营销席卷全国

夏光义推出的国外代理模式一举成功，赢得海外市场销售十年持续高增长，甚至在2008年金融危机时也逆势猛增。

在中国本土市场，富美家如何快速建立销售网络并打开专卖连锁市场？夏光义的回答铿锵有力：“体验式营销！”

通过形象店的产品展示和体验中心的现场体验，获得顾客认同促成购买力，并通过口碑快速传播促进市场无限延伸，这在按摩、健身、医疗器械行业是一个创新。

在三个月时间里，曹维转换了三重身份：产品体验者——产品消费者——富美家加盟商。

今年7月，曹维在富美家专卖店体验了一款按摩背部的产品，感觉不错就现场购买。使用一个星期后，她感觉背部轻松了许多，此后每天到店里体验按摩椅、跑步机等产品。

8月28日，受邀参加季度团购会，曹维看到火爆的购买场面，当即决定加盟富美家，9月1日正式签订协议。

曹维的店面，位于浙江省湖州市钟管镇南湖路440号，专卖店约100多平米，规划出健身、按摩器、按摩椅三个区域。

有跑步健身的男士，有塑身按摩的女士，有闭目养神躺按摩椅上享受按摩的中老年人。

“平均每天陆续都有100多人来体验产品，我开业几天就销售5万多元，这一年的房租赚回来了。”向《商界》记者介绍时，曹维脸上笑开了花。

“开业两天就有这么多收入，感谢富美家的独特营销模式！”曹维的门店由富美家公司免费装修，展示样品在批发价的基础上也打了8折。

曹维此前经营餐馆，对按摩器材行业相对生疏，富美家派出市场运营经理驻店45天指导经营，直到完全独立运营。在湖州吴新区，她还有一家专卖店，目前运营非常顺利，计划元旦前再开3-5家专卖店。

曹维的成功验证了富美家的承诺——“开设一家，成功一家！”

家庭健康产业化推动者

如果有两个愿景——中国家庭健康产业半壁江山，家庭健康产业化推动者！你会选择那一个？

夏光义淡淡一笑：“我希望带领富美家的团队，能够成为家庭健康产业化的推动者。”

富美家LOGO由4个“F”组成一双呵护健康的双手，分别代表着家庭、朋友、幸福与未来，喻意“健康让生活更美好”。

阐释富美家的标识，夏光义豪气干云，为《商界》记者勾勒出一个健康产业王国。

“让中国家庭更加健康，这是富美家的首要责任！富美家的发展，是我们团队新的征程，推动家庭健康产业化是我们的目标！”

三十年的磨砺，成就如今的睿智与卓识！是时势造就、逆势飞杨，是孜孜不倦的追求！是从未褪色的理想！

三十年前闯出来的老板，十六前不成功的企业家，两年前按摩器材教父，在成功打造按摩器材的王国后，如今又踏上健康产业新的征程，续写辉煌！