经过多方联系，佘学彬的第一张地板订单终于出现了，一位香港客户听了他热情的介绍，初步决定将一笔１５０００平方米的大业务交给他。这可是几百万元的一[创业网www.cye.com.cn]张大单呀，佘学彬兴奋不已。但是几天后，香港客户到余学彬的企业一参观，马上改变主意，掉头就走了。因为他看到大德木业只是一个２０来人、完全没有成熟的工厂，一个破烂的手工作坊，对其产品自然丧失了信心。

　　煮熟的鸭子竟然飞了，佘学彬受到了很大的震动，意识到经营企业速度固然重要，但是扎实的基础工作是速度的前提。佘学彬一咬牙，花大代价将企业的旧机械全部换成台湾的先进生产线，同时请[创业网www.cye.com.cn]人来对工人进行重新培训，整个企业的面貌焕然一新。

　　２０多天后，余学彬软磨硬泡将香港客户再拉来参观，客户被公司如此短时间内的巨大变化惊呆了，也为佘学彬的诚心与决心所折服，最终决定还是将订单[创业网www.cye.com.cn]交给余学彬。

　　市场缺口打开了，余学彬沿着这个缺口起劲往里奔跑，手里的工程渐渐多了起来。大德公司在港澳的名声慢慢响亮起来，与他们合作的楼盘开发商也越来越多，新鸿基、长江等知名公司都成为余学彬的客户。与此同时，余学彬也试探性地渗透到广东的楼盘工程，祈福新村就是他在广东昕做的时[创业网www.cye.com.cn]间最长的项目。

　　此时的大德木业，作为副业的实木地板发展态势已经远[创业网www.cye.com.cn]远超过了主业红木家具。１９９０年佘学彬干脆彻底停掉家具生产，专注经营实木地板。１９９５年，余学彬取自己名字中的“彬”字和盈利的彩头，将大德木业正式更名为盈彬木业。

　　“抗美援朝”以快打慢

　　尽管到１９９７年，盈彬木业的规模达到了员工３００多人，然而企业的发展并没有佘学彬预期的那么快，基础也没有余学彬设想的那么坚实。做港澳的楼盘项目，市场其实非[创业网www.cye.com.cn]常粗放，木地板企业的经营也非常粗放，客户并不关心他们有无品牌，对他们也没有特别的要求，只关心他们的厂房有多大，生产规模有多大，能不能准时交货[创业网www.cye.com.cn]。余学彬感觉自己的企业在这样的市场里没有锻造出什么核心、竞争力。

　　尤其令佘学彬担忧的是，企业的可持续发展成为一个揪心的难题。做楼盘工程就像是“三天打鱼，两天晒网”，接到工程时企业全体动员，铆足了劲生产；没[创业网www.cye.com.cn]有工程的时候，只能清理清理材料，整理整理工具。“如此下去企业的发展永远系之于人，必须走出这个圈子。”佘学彬握紧拳头对员工们说。盈彬决定掉转[创业网www.cye.com.cn]枪头，大举进攻内地市场。

　　经过几年的培育，[创业网www.cye.com.cn]内地消费者渐渐接受了使用木地板这一消费方式，木地板市场开始启动，已经有企业在这个市场掘到了金。盈彬首先瞄准的是东北市场。
因为气候的关系，东北是内地最早接受木地板的地区，成为木地板的前沿阵地。

　　但是又一个问题马上横亘在眼前，在内地市场，企业是面对终端、面对消费者，没有品牌如何能让消费者认识并接受你的产品？这无疑是做终端与过去做工程项目相比最大的不同。盈彬随即[创业网www.cye.com.cn]打出了自己的品牌“大象”。