2004年8月,盈彬一改过去几年的单品牌策略,推出了一个新品牌“美迪亚”,代表的是公司的强化木地板产品。此外,盈彬还推出了实木复合地板。 这标志着未来[创业网www.cye.com.cn]的盈彬已不仅仅是一个实木地板生产者,而是会生产各种木地板。
余学彬说,未来的5年内,我们依旧是专注化发展,依旧专注于木地板,但是我们不仅仅要做实木地板的第一,我们还要做强化木地板的第一,做实木复合地板的第一,我们要成为[创业网www.cye.com.cn]木地板行业的团体冠军。与“大自然”不同,“美迪亚” 这个品牌代表的是中低档木地板,我们要争取中低层消费者,扩大企业的客户群体。
相比新产品的不断推出,一个更宏伟的蓝图已经在佘学彬心里画就:未来的盈彬,不但是中国市场的老大,而且在巴西、秘鲁等地拥有热带雨林资源,在当地生产[创业网www.cye.com.cn]然后卖给美国赚美元。5年后,外国市场的销售额将占据盈彬总销售额的一半,用国内国外两条腿走路,盈彬会跑得更快。
实木地板的原料树木都是从南美、印尼等地进口的,这种热带雨林的硬木中国没有,因此对上游森林资源的掌握已经成为木地板企业竞争的一个关键。而余学彬不仅想着掌握当地的森林资源,更想着在当地组建生产线。余学彬给记者算了一笔账:从秘鲁到美国一个集装箱的运费比从中国到美国要节省3万美元,1[创业网www.cye.com.cn]00个集装箱的产品运输成本就能节省300万美元,对于盈彬来说,实现100个集装箱的产品生产量并不是什么难事。2005年6月[创业网www.cye.com.cn],佘学彬就要在秘鲁投一条生产线,因为他已经在美国拿到了很多订单。毫无疑问,除了成本因素,佘学彬更重要的是要拉近生产到市场的距离,这样他惯用的“速度制胜”策略又能奏效。
“5年,5年后‘大自[创业网www.cye.com.cn]然’品牌要实现全球化,我要用它来攻陷全球市场。”佘学彬摊开五指满怀豪情地向记者比划。
结束采访之前,记者提醒余学彬,工作再繁忙还是要[创业网www.cye.com.cn]注意多锻炼身体。余学彬说他没有时间进行别的锻炼,就是每周抽空跑一次5000米。看见记者满脸的惊讶,佘学彬笑了:“其实速度很慢,20多分钟才跑完。”看来,无论何时余学彬都将速度看得那么重要。
只有我们专注做木地板 赢周刊:现在你们最大的竞争对手是谁?
佘学彬:以前[创业网www.cye.com.cn]在实木地板上,上海安信是对我们威胁最大的企业。不过经过几年时间,安信慢慢转移去做材料了,现在我们将主要竞争对手锁定于圣象集团。 因为我们现在开始生产强化木地板和实木复合地板,而圣象一直是强化木地板领域的第一名,而且现在也开始进入实木复合地板领域,我们的竞争才‘刚刚开始。
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