赢周刊:与圣象相比:你们的优劣势在哪里?
余学彬:我们最大的优势还是速度,不仅仅是市场反应速度,还包括拍板决策速反。我们管理层都冲在最前线做自己专业的事情,能根据市场情况快速作出决策[创业网www.cye.com.cn]。圣象是一个上市公司,作出一个决策要经过层层汇报,肯定没有我们灵活。 另外,知名木地板企业中,只有我们是专注做地板的,,其他企业都[创业网www.cye.com.cn]是多元化发展的,这同样影响了他们的决策速度。
我们的劣势也是非常明显的,强化木地板才刚刚起步,与圣象有着很远的距离,现在它的生产规模是我们的6倍。圣象是上市公司,资金实力雄厚,仅广告投放额就是[创业网www.cye.com.cn]我们的3倍。不过,这都是目前的差距,我希望在5年内,我们能与圣象在强化木地板上相抗衡。
赢周刊:技术创新是竞争的一个关键,盈彬在技术创新上有什么举措?
余学彬:木地板行业有四大创新:木种创新、结构创新、油漆创新、安装创新,我们在油漆创新上做得最好。2OO1年,当整个行业还没有使用超耐磨油漆时,[创业网www.cye.com.cn]我们率先打出超耐磨牌,在行业内引起轰动。此后,我们相继推出钢琴面地板、防滑面地板等新品种,一直都引领着国内木地板油漆创新的方向。
赢周刊:听说你们公司的高层中香港人很多,为什么会这样?
佘学彬:因为他们的心态比较好。在内地,很多经理人都比较浮躁,不能安守于自己的职位,有机会就希望去做老板,如此难免影响工作和企业人员的稳定性。香港经理人经过多年市[创业网www.cye.com.cn]场经济的洗礼,能将心态放平和,更为职业化,更为成熟。我引进高层人员时,都会要求他们作出一个至少3年的职业生涯规划,了解其心态后才会考虑引进,以保证企业人力资源的稳定。
赢周刊:那你有没有用错人的情况?
佘学彬:有过这种情况。2004年,我曾经派过一名下属去巴西,负责建立在巴西的采购系统,结果这名下属自己当起了老板,把他手中掌握的盈彬的所有客户资料全[创业网www.cye.com.cn]都拿走,并且拉走了盈彬的一些经销商。好在我们已经有了比较好的品牌和口碑,客户们都非常信任我们,愿意与我们合作,这场风波才没有给我们造成太大的损失。
赢周刊:经营木地板这么多年,你当真没有考虑过涉足其他产业?
佘学彬:其实是有过考虑的,我也是从什么赚钱就想去做什么这样的一种心态走过来的。2OOO年我曾经想在全国做猪扒面加盟连锁店,并且花了50万元进行市场调研和前期启动,后来在人[创业网www.cye.com.cn]力资源和财务方面出现问题,就放弃了这个项目。等到我学习定位理论后,更是明白做什么事情都该考虑你的资源配置情况,“有多大的头戴多大的帽”。现在,我只会集中精力在地板业。
赢周刊:你对未来最担忧的是什么问题?
佘学彬:我最担心的是企业抗风险能力。中国的企业普遍比较忽视风险管理,其买对于我们这些民营企业来说,抗风险能力都不是很强。所以我一直都非[创业网www.cye.com.cn]常重视风险管理,要求企业在资金、生产上不能过头,做什么事情都不能过头。我们的借贷比率要求保持在30%以下,企业短融不长投,借贷的钱只用于短期的货物周转等需要,建[创业网www.cye.com.cn]工厂等长:期投资绝对是用企业自己的资金。
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